每年年貨節一般啥時開始(當已經能在元宇宙置辦年貨時，我們還需要線下文博展會嗎)

12月30日，第十六屆（2022）杭州文博會在杭州國際博覽中心開幕，豫園股份旗下的東家APP不僅在現場開辟專門展區，還連續多次成為杭州文博會的線上主會場。1月2日杭州文博會閉幕之后，早在12月24日開始的線上主會場的各項展示與活動，將持續至1月8日。

業內普遍看好文博展覽展示將成為元宇宙率先實現的功能之一。當不受時空限制、能更充分表達創意的線上展覽正逐步成為各類文博展會的“標配”之時，線下文博展會還有必要存在嗎？

“線上+線下”成標配

今年的杭州文博會線下共設“兩館”“四區”“七大板塊”，面積近3萬平方米。在東家APP的“宋韻江南·瑞兔迎新”主題展區里，參觀與體驗路線被設計為“曲水流觴”的造景，在抽象化的亭臺樓閣、假山怪石之間，碩大的卡通兔子吸引了不少參觀者的目光。除了十余家東方美學品牌商家及東家APP頭部匠人的產品展示外，寫福字、送春聯、抽新年心愿簽等傳統辭舊迎新活動也吸引了眾多參觀者體驗。

東家APP在杭州文博會的線下展區

點開東家APP線上會場頁面，從色調到背景，都與線下會場“宋韻江南”的主題一脈相承，“宋韻館”“瑞兔館”“非遺館”和“東方生活館”四大線上展館與線下展館相呼應。以“瑞兔館”為例，集合了線上不同用途、不同手藝的“兔”題材匠人作品：兔子杯、兔子黃銅印章、和田玉兔子吊墜、兔人手辦……據悉，東家APP今年邀請了來自全球的3000多個文創品牌、企業、匠人，參展作品數達百萬件。

此外，線上會場的“宋潮直播間”每天還邀請一位高人氣手工匠人，推薦好物之時也讓網友了解作品背后的傳統文化知識。除了主題直播，今年線上會場還推出專場拍賣、秒殺專區、匠人志等欄目，試圖讓用戶“更立體化、多元化地感受線上逛文博會的樂趣”。

隨處可見的“瑞兔”元素

據悉，本屆杭州文博會線上會場首次運用元宇宙概念打造“云尚宋韻”平臺。近期，各類文博展會紛紛推出“元宇宙”版本，不久前在成都舉辦的第二屆中國數字藝術博覽會（成都）就采用了線上元宇宙虛擬展廳的展陳形式，正在舉辦的第十八屆中國（深圳）國際文化產業博覽交易會上，許多企業也紛紛推出“元宇宙”展品與展示方式。一些業內人士坦言，盡管目前對“元宇宙”概念爭議頗多，但業內普遍認為文博展覽展示有望成為率先實現的功能之一，目前已有多種嘗試。

能看到更多還是被淹沒更多？

“線上展覽或者說元宇宙展覽首先解決了時空限制的問題。”從事展覽策劃商務工作的陳先生介紹，一場大型的線下展會，能招一兩百家企業、展示數千件產品已屬非常大型的活動，“現在線上展示活動，能有3000多個參展方，參展作品上百萬件，而且這些展品不需要你一家一家地逛，而是通過大數據推薦和鏈接的方式直接展示出來，這對中小商家來說是一件好事。”

陳先生從事過手工藝品類展覽招商，“很多工作室其實只有幾個人，有些就是夫妻老婆店，但他們的產品是市場上少見的，需要給他們提供低成本、高能效的展陳方式。”

“達人用戶”在東家APP線下展區體驗

不過在一些從業者看來，滾滾而來的巨大流量未必會轉化成真正的消費。在深圳從事產品設計的葉磊曾經在貴州老家找到竹編匠人合作學習技術，自行制作了幾套“奇形怪狀”的竹編雕塑，在網上雖然引起過“圍觀”，但從沒人問過價格。“后來我試著帶到上海的展會上，雖然只在角落一個很小的展位，作品就這么幾件，價格也很高，但是就賣出去了。”事后葉磊反復在想，“可能線下展覽的參觀者更集中，而且展位再小，也不會像網上那樣淹沒在大數據里。”

“我們還需要挖掘更多元宇宙展陳的方式，展覽的終究目的還是促進溝通交流。”陳先生坦言，相比線下展覽通過展位陳列的方式推薦引導，線上也可以像東家APP這樣通過直播、訪談等多種方式將手工匠人推向前臺，吸引更多有效流量，“這需要策展團隊適應元宇宙的思考方式。”

展陳手段更豐富還是更貧瘠？

“我們參與過許多號稱運用元宇宙元素的文博展會，但什么是‘元宇宙’依然一頭霧水。”一家文化企業的負責人吳先生透露，自己看過許多所謂的“元宇宙”展示，“其實就是用投影把墻壁、地上全部投上各類影像”。而他印象較深的是今年在北京舉辦的服貿會上“一鍵換景”的場景：一名舞者在現場綠幕房間里翩翩起舞，旁邊的大屏幕上展示的卻是她身處雪山中同步的舞蹈。“這可能才是未來元宇宙展覽應有功能與技術，能讓用戶在另一端直觀感受運用場景。”

正在深圳舉辦的第十八屆中國（深圳）國際文化產業博覽交易會

“不管是太空歌劇院還是凡爾賽宮，任何展覽的場景、方式都是陪襯，最重要的是展品本身，尤其是那些以傳統文化和手工藝為主的文博展覽。”經營中古家具與藝術品的齊先生介紹，曾有客戶買走一張40多年的椅子，“她在現場看了很久，最后決定買是因為椅子皮面的皺紋像一張笑臉”。“我們也會做展陳和主題展覽，除了必要的學術性介紹，盡可能保持簡潔，讓產品自己說話。”

在深圳從事珠寶設計的婁先生坦言“元宇宙”是不可阻擋的趨勢，“即使相對高價的珠寶，也要拿到直播間里展示介紹。”不過他認為線上線下之間會產生一種微妙的平衡：“比如彼此互信的客戶，我們會收費后將物品寄送出去，讓他們在一周之內決定是否留下。這個過程被叫作‘面試’。”在他看來，未來無論是文化類產品還是手工藝品，都會衍生出類似“面試”的新型交流方法：“展陳、銷售，總是要符合時代潮流的。”

欄目主編：施晨露 題圖來源：東家APP供圖

來源：作者：簡工博