騰訊阿里巴巴互聯網巨頭(看阿里騰訊如今知互聯網前世今生)

順為人，逆為仙，只在陰陽顛倒顛。

對于所有人來講逆轉陰陽，就意味著離成仙不遠了。成仙意味著什么？意味著不用在為衣食住行而犯愁啊！更不用成天提心吊膽的考慮這一頓吃完了，下一頓去哪吃的“生活問題”。

對于時至今日的互聯網行業來講正如今年的冬天一樣，真的是特別的冷，對于大多數這個行業內的“凡人”來講，當下的環境真不是那么適合去修仙。

尤其是以愛奇藝為首的“行業巨頭”各種破產，裁員的風聲不斷，小的平臺基本上連蹭這熱度的機會都沒有。有的甚至是你今天去上班，明兒再去，哎呦誒一發現這怎么公司門都沒開，是不是走錯門了？

回想當年互聯網行業的黃金年代（就不提一零年之前了，那一波已經過去太久了），隨著移動通訊終端井噴式發展，特別是3G技術的普及，讓人們終于不用天天蹲在電腦前跟個“守門員”一樣網上沖浪了。攢攢錢買一部“腎4”，在家里，在地鐵，在上下班的路上，打開手機打開各種APP和瀏覽器，你就能實現隨時隨地上網的樂趣，一部手機走天下。也就是從那個時候起，手機終于不再是手機了，而是每個人和這個世界溝通聯系的橋梁。雖說電腦上網也一樣，但是你畢竟還得做在那，況且你也不可能猶如老僧入定一般，屁股釘在凳子上一天看十幾個小時吧？就算你真有這時間，你痔瘡也不同意啊！所以說在互聯網移動通訊終端還未普及，3G技術還沒有走入千家萬戶的時候，互聯網所容納的人群遠沒有如今這個程度。那時候的“網民”主力群體基本上都是以八零后，九零后和少數的七零后為主。畢竟在2010年之前，主要的社交APP也就是QQ，社交個人界面也不是現今的朋友圈還是QQ空間。可能現如今已經很少有人會提到“踩空間”這個詞匯了，但是那個年代，誰的空間被“踩”的越多，那就意味著你越“潮”。那個年代，對于很多“六零后”的家長來說，看自己的子女們一天玩什么QQ，刷什么空間，要不就是看各種視頻網站都很不理解，就覺的這簡直就是在浪費時間，什么東西都是虛擬的，和現實都沒啥關系，天天凈扯這些沒用的，還耽誤學習。

那個年代的互聯網唯一能做到虛擬與現實對接的，可能也就是“網戀”了！那個年代的PS軟件還遠未像現如今如此操作簡便，如此種類繁多，不過簡單的功能還是有的。有多少在網上聊天聊的如膠似漆的虛擬情侶都毀在了“奔現”上。于是乎也就出現了那句名言“網絡都是虛擬的，你還太年輕，你駕馭不了。”

在2010年之前互聯網行業其實已經經歷了幾次周期性的井噴式發展和墜崖式崩盤，其實無外乎是因為承載互聯網這一虛擬平臺的軟硬件載體是否發展到了一個瓶頸。就拿最早的互聯網來說，還是撥號上網的狀態，你發個郵件都費勁，你在那個年代去跟別人遠程會議，遠程辦公，基本上你可以去當地的精神病醫院報道了。后來隨著以太網技術和數據庫技術的不斷發展，漸漸能滿足在線視頻，流媒體播放，社交對話的基本功能，于是各種依托于這些新生技術的互聯網公司層出不窮，更有的飛速發展做到了無人不知，無人不曉的地步，比如說快播。不過這些還遠未能夠承載現如今的互聯網，說到底還是電腦這個固定終端限制了行業發展，畢竟就算是拿著筆記本你也得背個磚頭天天在身上，不難受么？

對于任何一個行業來講一旦出現了所謂的“寒冬”或是說墜崖式的崩盤那一定是這個行業出現了飽和，跟所謂的“大環境”還真不是有太大的關系，畢竟只是眾多行業中的一個而已，就算在重要只要不是影響“衣食住行”，你想成為破壞“大環境”的這個禍端也得看看夠不夠格啊！

就這樣在2010年之前整個中國的互聯網行業雖說是不斷的在發展，但基本上都是在等待，等待一個像當年PC機走進千家萬戶的一個契機。而這個契機，真的應該感謝蘋果。

2010年之前大部分人用的手機還不是智能手機，那時候就算是智能手機也就是塞班系統的諾基亞，那時候諾基亞手機能上個QQ就讓人覺得真牛掰！不過那時候的手機QQ也主要就是發個文字，發個圖片你都不一定什么時候收得到，況且流量貴的嚇人。至于Wi-Fi？呵呵那時候別說普及了，聽都沒幾個人聽說過。至于說什么手機在線看電影，刷視頻，這些那想都不要想。就上述這些也只是在少數七零后，八零后和九零后中在真真切切經歷過的，六零后乃至五零后就壓根沒想過手機還能干這些在當時他們眼里認為“亂七八糟”的事，他們的理解里手機就是用來打電話發短信的，至于其他的免談。

2010年之前的手機市場那絕對是諾基亞說的算的，在那個年代買手機的八零九零來說，基本上都知道的，你不買諾基亞連個QQ這個APP你都沒法用。在大學一個寢室剛入學，恨不得一個寢室都是諾基亞，什么5200，N 幾幾系列。你別管他是滑蓋手機還是全屏觸摸的開機界面都是諾基亞那一個瓤子。就在所有人認為智能手機就應該是這個樣子，互聯網時代可能也就止步于此的時候，“腎4”出來了。

為什么叫“腎4”來源于一個真實時間，IPHONE4在2011年剛出來的發行的時候不吹牛的講那真的恨不得叫大多數人把手里面的手機砸了。就沒見過這么清楚的屏幕，基本上看不到像素點（用的視網膜屏幕），就沒見過這么大的屏幕，就沒見過觸屏這么靈敏的（要知道那時候諾基亞的全觸屏手機用的可都是壓敏屏幕，有時候你力道不足，按了都沒什么反應，得用力狠狠的戳兩下），就沒見過有這么多APP的手機，更別說什么APP store，能下各種各樣的APP。最主要的是這手機還能連WI-FI，就算是流量咱用不起家里面買個無線路由器，你是躺著，站著或者是坐著；再或者吃飯也好，上廁所也好，躺在床上睡覺也好，你都可以拿個iPhone干你想干的事，最主要那攝像頭拍出來的照片，比你買個一兩千的數碼相機都強！這基本上滿足了你之前所有想被滿足的事情，和還沒被開發出來的需求。

這東西如此之好，價錢也貴啊！記得那時候一個16G B的iPhone4好像也得四千多，有一個小伙手里沒錢，家里面又不可能給他錢去買iPhone4，這孩子心一狠牙一咬腳一跺就把自己的腎給賣了，買了iPhone4。

這件事從任何一個方面來講都是個錯誤行為，不過也從側面說名當年“腎4”是有多么驚天地泣鬼神也不為過了。

從“腎4”開始，諾基亞這磚頭一夜之間就不靈了，基本上“腎4”都快爛大街了，各種視頻APP，網購APP，社交APP如雨后春筍一般。

這里面不得不提的就是微信，要我說微信能發展到如今的這個程度，真的應該感謝當年的“腎4”要不然還指不定猴年馬月能推廣開呢。

微信當時接著“腎4”這個東風就開始推廣開了，使用簡單，上手容易，既能微信語音還能微信視頻，聊天群想建就建，還能互相發照片發文件，真的是不要太香。也正是微信這個平臺將中國的五零后、六零后都拉入了互聯網這個虛擬世界。

在“腎4”打開了互聯網世界的新大門之后，相比之下當時的很多其他廠商走的就是“安卓”屌絲路線，和你蘋果實現一樣的功能，還比你便宜，唯一的代價就是“卡唄”。

不過價格便宜就行，一千的、兩千的、三千的都有，畢竟能普及開的主要因素還是價格。隨著八零后、九零開始普及使用微信后，連鎖效應就是家里的父母。在此之前遠在外地上班的游子和學子們，和家里的父母聯系基本上都是通過電話。不能看到對方不說，這長途電話費還挺貴，有時候家里稍微有點事，打個幾次基本上就欠費停機了，父母也好孩子也好都挺心疼的。但是有了微信之后，情況立馬就不一樣了，這寢室只要有個Wi-Fi，手機連上Wi-Fi立馬就可以微信視頻或是語音了，最主要是真便宜，而且還能看到對方，這讓一年都回不了家多長時間的游子們和父母之間的距離仿佛更近了，這互聯網的好處讓六零后也深刻的體會了下。

買“腎4”咱心疼，買個一兩千的屌絲安卓機咱還是不痛的，買了之后這微信一用，和子女聯系真方便。最主要的是，微信當時有一個特別有意思的注冊機制，那就是手機號碼注冊，你一注冊成功，你的微信界面聯系人一欄自動提示你有多少手機通訊錄里面的人都在使用微信，這自動一添加，讓你在互聯網中和現實的社交圈立馬就無縫對接了。

還有這個建群功能，各種平時因為地理原因見不到，聯系不到的同學、朋友立馬都可以建個群，現實中天南地北，虛擬世界中都在一個群，仿佛又回到了當年的學生時代。很快，在六零后當中這一波互聯網的收割之下基本上都非常光榮的被割了“韭菜”。

在這一波以移動終端為主導的互聯網發展浪潮下，可以說基本上把全中國十幾億人口拉進了虛擬世界。在此之間互聯網雖說是已經普及到生產與生活的各個角落，但還沒有普及到每個人都成為這個世界當中的一個節點，畢竟人人有PC機這個事不大現實。

但每個人有手機這個事對于個體來說是一件板上釘釘的事情。手機意味著互聯網內的使用終端，通過這種方式把所有的人都拉入了進來。

而微信作為終端上的程式，讓人進入互聯網世界的渠道突然之間變得高度統一了起來，尤其是對廣大五零后和六零后的群體來說，他們在剛剛使用手機終端的時候根本不需要去想自己到底需要下載什么養的APP，只需要先下載一個微信，里面各種鏈接，各種朋友圈，掃一掃讓本來八零后九零后能操作的事情讓他們一鍵就可以完成。

互聯網繁榮與衰敗的關鍵因素就是流量，而流量從哪里來？當然是來自于人啊！這一波的收割，基本上等同于中國有多少人差不多就有多少“網民”。

龐大的流量群體就意味著這個行業有了擴張的基礎，就跟一個城市發展一樣只要這個城市的人口數量增多了，城市的發展必然會朝著繁榮的趨勢。于是各式各樣的移動終端APP出現了，在這一波流量紅利的背景下，這些APP只要把持住了流量，開發這些APP的工作室立刻就變成了公司，原有靠背后風投公司燒錢續命的小公司立馬就成為了“小巨人”。伴隨著行業的發展與繁榮，分工也愈來愈明確，負責搞前臺的軟件開發的，后臺數據庫搭建的，負責產品推廣的，還有各種基于所在行業銷售的。反正在這個風口下，只要你這個平臺能吸引到足夠的流量，像餓了么、美團就可以對原本松散的外賣行業進行整合，整合后的結果就是他們成為了行業的老大，不管你是什么飯店、餐館還是街頭大排檔，都被虛擬成互聯網網內的一個個小“店鋪”，而容納這些小店鋪的商業街或是商場就是他們這些互聯網平臺。不知講到這里各位有沒有注意到一個問題，這種基于互聯網虛擬化平臺的“商城”或是商業地產，有傳統商業地產不具備的一個優勢，那就是不會受限于地域和物理環境。

像現在萬達廣場、萬象匯這些商業地產，他們基本上從選址到建設再到運營是一個很長的周期才會形成一個能夠下金蛋的CBD。在這之中時需要時間的積累和不斷的連續投資，而且還要看市政規劃有沒有持續性的政策傾斜。畢竟一個賺錢的CBD商業圈連個地鐵都沒有，誰還會去？而像地鐵也好，高架也好這些都不是一筆小的投資，而且還跟整個城市的交通規劃相關，不可能只考慮你一個商業地產就大動干戈的進行基礎設施建設工作吧？

而當下的互聯網平臺，只要你有服務器，有足夠多的流量，那就意味著你完全不必考慮這些。終端用戶不論何時何地，只要點開手機內的APP就相當于進入了“商業廣場”之中，你只要有強大且穩定的數據中心就可以了，而相比于現實當中商業地產的規劃建設以及運營，這些成本不值一提。

在這一新的模式下，“流量”的多少就代表了你是否占據了商業地產的黃金地段，所以說誰贏得了“流量”就以為這誰在這虛擬化的世界了占據了黃金商業地段。

這就像滴滴于快滴一樣，相比經歷過滴滴與快滴剛出現的那段歲月，很多人應該都記憶猶新吧，那段歲月簡直就是一段“白嫖打車”的黃金歲月。

在這兩款APP剛問世之時，基本上新注冊的用戶打車就是免費的，最主要的是你只要能拉來一個新的用戶還能給你紅包。我記得特別清楚，那時候很多人天天給周圍的親朋好友發送各種鏈接，讓他們點擊然后把他們變成滴滴和快滴的新用戶。有很多出租車司機那時候甚至搞各種虛假訂單，就為了賺這兩家APP的補貼。

就這樣持續了很長一段時間，這兩款APP背后的金主阿里和騰訊天天燒的都是真金白銀。都說打仗打的就是錢，那商場亦如戰場！縱然這兩家大金主資金雄厚，也扛不住這么燒錢，但是馬云也好馬化騰也罷兩人互相咬住不放。這就跟金庸武俠小說里描述比拼內力的場景差不多，誰先收手那就意味著前功盡棄最后的結果就是爆血身亡。

在這一期間像優步這種海外進來的玩家，但基本上都是屬于看不清排面的，在海外混的到是風生水起，但是也沒見到過國內這比拼內力大場面，于是很快就敗下陣來。

最后在燒了幾十億之后，阿里與騰訊只能是握手言和，既然誰也不能完全吞并誰那就只能是強強聯合了。

這其實倒不是出租車這個行業能讓這兩家巨頭盈利多少，而是打出租這個群體是一塊巨大的流量，誰掌握了這一塊流量就意味著掌握了現實世界商場中的消費群體，而這款所支持的APP也意味著成為了互聯網虛擬世界里面的黃金地段商業地產。由此像餐飲行業、影視行業、視頻播放，凡是能夠集中流量的地方，基本上都是阿里系與騰訊系這兩個互聯網巨頭的主戰場。阿里系整合流量的方式核心策略就是通過整合移動支付平臺而實現的，去哪都是帶著手機，里面下載個支付寶，到哪都是刷手機。那就意味著，你只要花錢就都得用支付寶，那這不相當于把所有人都整合在他的平臺中，再有天貓、淘寶這些提供消費的虛擬商城，憑借著我大中國強大的交通運輸系統，這跟天天逛商場有什么區別？靠著這一核心競爭力和馬云在當時毒辣的眼光，阿里系迅速的從一個靠借債度日的小公司在移動終端普及的東風下幾年中就如同海綿吸水一樣迅速成長起來，成為互聯網行業當中的新貴巨頭。

而相比在2010年之前像新浪、搜狐、網易這些靠著門戶網站傳統方式的昔日巨頭，在移動終端普及的新浪潮下顯得后繼乏力，逐漸敗下陣來。這里像新浪搞出個新浪微博在最開始的時候還混的風生水起，但終究比不上阿里系這移動錢包的新模式。

如果說2010年是一個互聯網行業內老牌巨頭落寞與崛起新貴的分界點，那這里有一股勢力不得不提，堪稱互聯網行業內的“萬年不倒翁”。

想必你們已經猜到了，這個我口中的“萬年不倒翁”就是騰訊。

要說起騰訊那就不得不說起其創始人“深圳馬”。

現在很多人把馬化騰的成功變得很玄幻，什么他出身名門時間，家里與香港的李嘉誠關系匪淺，要換作別人有他的資源也能成事。

這些只能說是一個比較重要的客觀因素，但并不是決定騰訊日后能夠成為今天行業巨頭的決定性因素。可能很多人對與我的觀點表示疑惑，但這個邏輯其實仔細想想就變得非常的簡單。假設真如現今網上對馬化騰背景所傳言的那樣，但是不要忘了一點對于資本來說，獲利是他的本質，這些背景對于他獲得第一筆投資的時候會是巨大的助力，但如果第一筆投資燒完了，那還會靠著這一背景有第二次、第三次么？答案很顯然，是不可能的。

在1999年馬化騰吧OICQ的業務弄起來之后，迅速的就吸引到了一波用戶群體，也就是現如今所謂的流量，緊接著就跟滾雪球一樣越滾越大。但這時候投資的錢也燒的差不多了，基本上靠著第一波關系拉來的熱錢已經沒了，本想著通過左手倒右手的方式通過其他投資人來接著燒，但很不幸，深圳馬趕上了2000年的互聯網行業的嚴冬。

其實每一次互聯網行業的嚴冬，在我看來其本質就是泡沫的碎裂，或者中新一輪的市場總量增長已經停滯，供需關系變得固化，新出現的營收與消費的方式已經固定，在短期內沒有新的變化，而行業內市場總量擴張的大背景涌現的新型巨頭也好或是行業新貴在找不到新的投資金主而手里現金流在吸收流量消耗殆盡卻又無法將流量變現的背景下就出現了資金斷裂進而發生行業內的鏈式反應。最后轟地一聲，行業內的原子彈炸了，大家一起經歷原子彈的之后的核冬天，慢慢熬過氣或是直接破產倒閉。

在2000年的那段時間，深圳馬就算是“富二代”那基本上也是叫天天不應，叫地地不靈，真可謂是姥姥不親舅舅不愛，到最后給深圳馬逼得著實沒有辦法了，就去找了當時網易的大佬丁磊。當時丁老大走的是2000年之前最為盛行的門戶網站吸引流量的路數，那個年代網易郵箱和網易的門戶網站通過廣告和收費性質的郵箱注冊，在2000年互聯網寒冬來臨前將流量變現，使得自己的資金流相當充裕。當時丁老大，和深圳馬比，那絕對是行業大哥俯視小弟的上帝視角。

深圳馬當時手里空有幾千萬的QQ用戶，卻無法變現，而且維護這幾千萬用戶的服務器的基礎設施費用那真的是燒錢。為了讓騰訊活下去，誰能想的到今天富甲一方的深圳馬屁顛屁顛的找到丁磊以一兩百萬的價格要吧騰訊給賣掉，換來這些錢接著運營公司呢？

丁磊當時并不是完全不想收購，只不過在他看來這個價錢有點過高，畢竟在當時看來門戶網站的方式是比較成功比較穩定的變現方式，想這種搞即時通訊的社交軟件，在當時的背景下看起來就是野路子。在丁磊這里碰了壁，深圳馬也沒有放棄，在這一段時間找到了聯想，也找到了廣東省的相關電信部門，但是對于他們來講收購不是不可以談，但是價錢基本上都會超過七位數。

站在現如今的時間點來看當時的事件脈絡，可能和多人都會去說網易、聯想沒有遠見。但是其實這完全就是事后諸葛亮，沒人拍你彩虹屁你自己拍自己的節奏。這件事其實跟很多事物的歷史規律都一樣，當一個個體或是一個集體，在某一個時代做的特別成功的時候，他必然的會陷入到一種“成功模式”的循環中。簡而言之就是，他會覺得未來所有事物的發展都是按照當先已經成功的事件模式和脈絡去發展的。而這恰恰是固化了他的思維，也從某種程度上限制了他的發展，拉低了格局，縮短了眼光。畢竟誰也不愿去走一條未曾走過且別人正在走但是看不到希望的路。

而這中思維模式，恰恰是中國國內互聯網企業或者說其他行業內大多數企業的通病，就是愿意沉浸在現有的成功模式下，不愿意思考未來新的模式，提早進行新的變革。而相比之下，西方發達國家的企業在這一方面做的確實比我們要強很多。

就在深圳馬一籌莫展不知道接下來路在何方的時候，南非的米拉德國際控股集團有限公司（MIH）從當時握有騰訊的幾家公司手里買下了33%的騰訊股份。讓深圳馬從這一次交易當中獲得了幾千萬人民幣的投資，這讓深圳馬一下從死馬變成了活馬。

而接下來深圳馬堅定不移的推廣QQ社交軟件，于是乎從2000年到2010年這段時間基本上在互聯網的個人電腦終端領域基本上把QQ推廣到了極致，只要你有個人電腦基本上都會注冊一個QQ賬號，那時候有人就說中國有多少臺個人PC機基本上就有多少個QQ賬戶。那個時候杭州馬還處于半死不活的狀態，對于吸收流量的模式也與深圳馬不同。不過此時唯一相同的是，二馬就算是處于半死不活的狀態也依然是堅持賠本賺流量，哪怕在當時不能變現。說到這里在2010年之前深圳馬在流量變現這條路上確實是先行一步。

從一開始單一的社交平臺，通過各種頭像皮膚或時簡單的QQ會員這種老套路的變現手法讓深圳馬苦不堪言，不僅不能收支平衡而且只要你收費一多，這時候只要是有其他大金主支持的互聯網公司舍得砸錢買用戶，那基本上他這幾年花出去的大量資金就等于打了水漂。但手里握著大量的用戶流量，又沒法變現這和守著金礦餓死有什么區別？于是乎深圳馬和他的團隊開始了新的模式！首先任何一個互聯網公司想要將流量變現，第一要做的就是要去分析這些用戶流量群體都是些什么人？這個很簡單，那時候注冊QQ的網民和現在相比還比較質樸，基本上注冊賬號時候填寫調查信息還都憨憨的寫真實信息。通過這些信息基本上在那個年代注冊QQ的主要就是中學生、高中生、大學生，這些人是2000年之后互聯網的主要用戶群體和生力軍，而且隨著九零后的崛起只要QQ這個平臺辦得好，那基本上后續的用戶流量就是幾何級的提高。

流量變現說白了就是如何從這些人手里把他們的錢掏出來，學生時代說白了最大的特征就是青澀，青澀中還有張狂，對于潮流的追逐這些群體是不計成本的。當時的隨著PC機的逐漸普及，大部分人可以去網吧里上網，對于他們來說單一的通過QQ聊天太過于枯燥單調，那既然枯燥無味，那就把基于QQ這一社交平臺的衍生品搞出來。

衍生品是一個非常好的路數，因為一旦一個產品也好或者一個軟件平臺也好一旦有了衍生品就意味著你有了多臺印鈔機，而且主體只要不崩，一個衍生品廢掉了還可以搞下一個或好幾個。

對于深圳馬來講，只要思路明確了，那執行簡單，不需要在衍生品研發上犯愁，唯一要做的就是眼下哪款互聯網產品火爆我就跟他同臺競爭，目的不是為了打垮他目的是為了吸收流量然后通過衍生品變現。

QQ空間、QQ游戲這些衍生品一出來，深圳馬的流量變現策略遠遠超乎他的預期，在2000年到2010年QQ空間里面各種花哨的虛擬裝飾那很多都是需要氪金的，而且尤其是這個情侶空間一搞讓多少學生時代懵懂的少男少女為之瘋狂！在學校內、在家庭中老師和父母天天就如同這個朝陽群眾一樣抓早戀，過去寫情書的模式完全行不通了，土得掉渣不說，被抓到了之后基本上就是徹底被標記上了，以后就是重點關注對象，而且在廣大的同學和老師眼里還淪為笑柄。

有了QQ空間之后，就算父母老師知道有QQ這個東西，就算看聊天記錄，但誰會去看Web頁面里的QQ空間呢？說句不好聽的，QQ空間在哪點看估計你要不好好教教他們他們都找不到鏈接的小按鈕。這樣讓QQ空間在那個年代成為了八零九零后的一個真正意義上自己的隱私空間，為了讓自己看起來就是一個有品位有格調有個性的新時代青年，那沒有一個炫酷的QQ空間都不敢說自己是非主流，各種顏色的QQ鉆石沖起來！尤其是那些小女生在學校和家里老師父母盯的嚴嚴實實的不能化妝不能這樣不能那樣，既然現實中放飛不了自我，那肯定要在QQ空間這個虛擬的世界放飛啊！不然不得憋壞了？氪金氪起來，QQ空間里怎么奢華怎么裝飾，基本上每年的壓歲錢都塞給了深圳馬。

說完了少女再說少男，在學生時代除了學習以外對于每個少男來說，從天性的角度來講最想干或者說最憧憬的無非兩個事，一個是向往著愛情另一個就是玩。

對于玩這件事來說，最重要的就是新鮮感刺激感，而在2000年之后隨著PC機的不斷進化游戲的畫面和游戲的復雜程度是越來越高。在2000年剛開始的時候，基本上海外涌入的網絡游戲充斥著各個網吧和PC機，但是很快深圳馬就搞起了同行競爭。你有泡泡卡丁程，那我就搞個QQ飛車，你有泡泡堂那我就搞個QQ堂。游戲的玩法和游戲的模式基本上不需要玩家二次學習的成本，無非就是換了個皮膚而已。最重要的是，騰訊復制粘貼過來的這些游戲不需要買點卡！這對于當時的廣大少男們簡直就是福音啊！那時候基本上什么網絡游戲火爆，點卡收費又貴，那基本上騰訊的馬爸爸就是立馬把它復制粘貼，然后向廣大的中國少男們免費開放。很多時候玩一款新的網游，你還要重新注冊賬號，時間長了不玩了，還總容易忘記密碼，不過這時候就凸顯出QQ宇宙的優勢了。只要你有QQ賬號，那就是你進入這款騰訊游戲旗下的賬號。

基本上你登陸QQ之后就能看到自己的QQ好友現在在玩什么游戲，有時候自己QQ里的好友可能由于缺少共同話題都不怎么太說話和聯系，但是一上線發現這款新的游戲有QQ中的好友在玩，一下子就讓社交距離變小了。逐漸的深圳馬逐漸的變成了廣大少男少女眼中的馬爸爸，國外進來的網游動不動就要買點卡買點卡，玩個游戲還要收費。哪像我親愛的馬爸爸，為了給廣大的少男少女帶福利，復制粘貼過來免費讓我們玩，只要你有個QQ號，就是你的游戲賬號。

如果你這么想那你真的就是too young too simple了！深圳馬能成為后來國內互聯網內響當當的金馬，那流量變現的手段是你遠遠想不到的！

騰訊的游戲你可以免費玩，但是里面的炫酷皮膚是要收費的哦！這倒是能夠理解，畢竟這游戲皮膚就跟你穿衣服一樣，你想光鮮亮麗那花點錢也正常。反正游戲這個東西，要的就是水準要的就是玩家的水平，皮膚這種東西都是浮云。當然這一觀點對于一部分人是成立的，但是在少男少女的那個年齡追求的是什么？那就是狂拽炫酷吊炸天啊！什么叫浮云？這不叫不浮云！這才是我們這個年紀追求的！至于皮膚？買！

如果你覺得這就完事了，那你還太年輕，大佬的套路你不懂！

游戲玩的好玩的差那也是要看天分的，要不然天天這么多人坐在電腦前一打就是幾個小時的游戲，要真的是靠百分之九十九的天分就能成為大神，那還不人人都去電子競技了？

一旦進入了這款游戲里，時間一長水平、層次、境界立馬就出來了。而這就意味著在這個游戲當中玩家的段位就出來了，有些人天天玩這款游戲，可是依然還是很菜。有些人呢？玩個幾次基本上就能游刃有余了，時間稍微一場對于大部分玩家來講那他就可以虐菜了！你說一個不怎么上線的一個玩家，突然有一天可能是心血來潮也好或者和朋友一起開黑也罷，上線了之后對于人家來將就是正常發揮就把你打的不要不要的想去叫爸爸了。而你呢？如果是你是一個天天在線的玩家，你能忍受這種由于天分造成的差距么？這對的起你付出的時間么？對的起付出的精力么？一個不怎么在線的人，一上線就依靠他過人的手法和突出的能力打的你們這些天天在線的忠實玩家生活都快不能自理了？這還有道理可講么？

在這種情況下，你肯定是這樣想的，因為這種差距讓你感受到了不公平。

那這個時候馬爸爸之所以稱之為馬爸爸，就是因為他照顧了這些天分不足孩子們的感受啊！對于這些仗著自身天分或事水平高于平均值的惡劣玩家，肯定要為廣大玩家們找回場子，讓在游戲這個虛擬世界當中變得公平公正！你不是打不過他么？好！那新出的這款游戲皮膚有屬性加成，你只要買了個這款皮膚你就能比他的基礎屬性高！什么？這還打不過？那好這款道具能讓被他打死之后立即原地復活！總之，哪怕他再強，只要你肯氪金，那就能把你們之間的距離拉近，甚至是讓你超越他，天天把他在游戲中打的生活不能自理也不是不可能。想要實現這種方式很簡單，那就是氪金！

騰訊游戲就這樣，在互聯網游戲中一騎絕塵，這也就不難理解為啥騰訊只要復制粘貼哪款火爆的網絡游戲，那基本上這款網絡游戲逃不出涼涼的結局。其實這就源于對中國互聯網用戶流量的深刻理解，他們這些人比不上深圳馬的理解深度。海外的模式是通過以點卡的形勢收取人頭費，通過游戲玩家數量來增加“人頭費”的數目，然后盈利。這種盈利模式說白了小學公式單價?數量，一個是人頭費收取的單價值不能太低，第二個就是吸引大量的玩家來增長流量。而這就意味著游戲必須做的有新意、游戲的社交性要足夠的強大，同時游戲要有代入感，能讓玩家有身臨其境的感覺，這樣才能達到吸引玩家的目的。不過要做到上述幾點，游戲的前期制作成本和相關剪輯是一筆巨大的投入，就跟賭博差不多，賭贏了還好賭不贏，在開始的幾年游戲運營不善玩家的數量不足流量不夠，那這種單價?數量的盈利模式直接雪崩。畢竟從目前來看還沒有哪款游戲，它的商業化盈利周期能夠持續超過十年的。

同時海外的玩家，主要是西方社會的這些游戲玩家，由于他們國家的體制和作息模式，他們和國內的玩家相比會有更多的游戲在線時間，這也就意味著他們對于游戲的品質相比于國內玩家來說有要挑剔的多，同時對于游戲中的公平競技要求也是極高的，畢竟游戲對于他們來講其實并不僅僅只是一種體驗而是如同生活當中的一件必不可少的事件。

而相較于國內快節奏的學習和工作生活來說，無論是年輕的上班族也好或是還在上學的學生族也罷，他們的業余時間基本上都屬于嚴重不足的狀態的，除非是上了大學相對的業余時間會比較多。這就意味著對于游戲當中的刺激感的需求要多一些，畢竟時間有限嘛。目的是為了獲得快感，而不是在游戲中被高段位的玩家血虐，那氪金就是一件再正常不過的事情了。

而恰恰騰訊提供了這方面的服務，盡管有很多人在網上吐槽，騰訊游戲里面你的游戲體驗感和快感強不強烈跟你氪不氪金是成正比的。不過反過來說，學生也好或是上班族也罷，在巨大的壓力下所需要的就是解放，而這中解放的具體途徑就是在游戲中能夠去虐別人而不是被別人虐，如果一款游戲是一個靠游戲能力來競爭的，那我相信目前騰訊絕大部份的玩家都會放棄騰訊，因為說白了他們游戲就是花錢找個樂子，而你把這個找樂子的行為變成了一個社會的公平機制，那這錢不是白花了？

說到底這也是騰訊吸引用戶吸引流量的一種手段，別管是游戲也好或是社交平臺的衍生品（像QQ空間）也罷，說到底都是能夠讓整人釋放自我為目的。但這也造成了很多社會問題，就像現在你不管是進入騰訊的游戲平臺或事steam，在注冊賬號時都要求實名注冊，者其實主要是防止青少年沉迷的。畢竟在2010年之前，誰也沒能想到互聯網行業能在青少年這個群體當中生根發芽，茁壯成長，沒想到這些乳臭未改的少男少女成為了互聯網行業發展的推進劑。而隨之而來的就是各種青少年盜取父母錢財去充值游戲幣，買裝備買皮膚，這里面騰訊絕對是被批判的重點對象，在網上基本上經常能看到抨擊騰訊的段子和新聞。

其實怎么說呢，倒不是為騰訊去辯解什么，事物發展到一定程度，就算不是深圳馬的騰訊也會有別的馬別的訊去做這件事。就像衍生品一樣，誰也不知道看似正常的一件事會引發什么樣的一系列反應，這一些列反應中有正面的那肯定也有負面的，不過一個共同點就是在這些反應沒有發生之前誰也不會預料到這些反應。

任何一個新興行業或新興事物在突然出現的時候，在初期的時候都不免會是一種混亂的狀態，都是在不斷的發展過程當中不斷的去糾偏，就好像自動控制理論中的閉環控制一樣。而在最后不斷的走向正規化方向發展的結果就是會死掉一批在這一輪野蠻生長過程中曾經風生水起的企業，誰也不知道到底誰會笑到最后。就好比現如今這一波互聯網行業所謂的2021寒冬一樣，像愛奇藝這種在大家眼里的移動互聯網內的巨頭竟然也會因為資金鏈的問題導致混成現在這個德行。甚至很多人自嘲，都不知道愛奇藝現在的會員到最后會不會因為愛奇藝的倒閉直接就作廢了。想當年愛奇藝那也是和優酷、騰訊并稱在線視頻流媒體的三大巨頭，現如今愛奇藝陷入低谷，優酷也好不到哪去，也就是騰訊視頻小日子過的依然滋潤。歸其原因還是流量與變現之間的矛盾，你若想吸引用戶增加流量，勢必要在一定程度上賠本賺吆喝。可當你的流量累計到一定程度，又沒有行之有效的變現手段，那資金鏈斷裂也是不可避免的。除非你有著趙本山在小品賣拐中的那個本事，能把好的忽悠瘸了，要么就是說服你的投資人，要不然就是你說服的投資人能夠去找新的投資人接盤，給他解套。

不過現如今來講，這種賣拐式的融資方式貌似越來越難了，畢竟行業不斷發展，變化的不只是體量，還有質量。對于當下像愛奇藝這樣的流媒體，很多人可能說很大一定程度上是收到疫情的影響，可反過來講疫情何嘗對于互聯網行業來講何嘗不是一次千載難逢的機會呢？由于隔離政策導致只能居家辦公，消費娛樂的模式變得單一，而與外界進行溝通的渠道也只能通過網絡進行，尤其是對流媒體來說是一次好的機會。

像愛奇藝這類規模的流媒體公司其實已經具備自制影片的能力了，很多低成本高收益的網絡劇和網絡電影在近些年來逐漸的在蠶食院線電影的市場了，不過收到疫情的影響在這輛年確實是不大好做。但隨著CG技術不斷提高和國內動漫制作團隊創作水平的增長，國漫在近些年來蓬勃發展，優秀的動漫層出不窮，諸如《秦時明月》、《一人之下》、《不良人》等。而且隨著八零九零后完全步入社會，讓這類動漫不在局限于青少年市場。而優酷和騰訊對于這一塊新業務爭奪可以說下了不少功夫，反之愛奇藝對于這一自制動漫的業務顯得并不是特別關注。在沒有疫情爆發之前還能憑借著手中流量比較高的綜藝節目來撐撐門面，但是疫情的到來，少出門，多在家成為了主旋律。而這就給了動漫產品崛起的機會，而騰訊又一如既往的向往常一樣抓住了機會，靠著去購買火爆的網絡小說然后作為動漫劇本，憑借著成熟的動畫制作團隊，對原著進行復原，現如今取得了非常不錯的市場口碑。口碑只是一方面，通過衍生品收割流量然后在推出更多的衍生品，靠這些不斷推陳出新的衍生品作為變現的工具，最后發現無形當中就被騰訊大法掏了錢包。盡管在這一方面騰訊一直都是飽受詬病，尤其騰訊視頻搞出的超前點播叫人只罵沒有良心，但不得不承認的是在變現流量這方面別說國內了在全世界可能也找不出第二家像騰訊這樣的公司了。

不過這就是互聯網當下的生存模式，永遠都是處于融資、流量、變現的循環，這種循環的速度越快就意味著企業生存的狀況越好。對于很多目前所謂看似龐大的互聯網巨頭來說，基本上都處于前兩個階段，不斷的融資，然后沒有目的的瘋狂積累流量，然后在融資再積累，一旦到變現這個階段，那基本上要不就是只割了一波徹底把用戶割痛。要不就是還沒等割呢，用戶流量莫名其妙自己就跑了。總之割韭菜這個事，確實真的難，難的不是你能不能收割，難的是你收割了之后，被割了的韭菜還愿意長出來接著被你割，這才是最難的，這也就是互聯網行業周期性震蕩的原因之一吧，只為了割一茬韭菜，那割完了之后肯定就是涼涼。

如果說騰訊是靠著社交平臺作為積累流量為主要手段，從而開辟各種成熟的衍生品即拿來主義，然后將各種互聯網衍生產品通過自身的社交平臺作為樞紐連接在一起形成騰訊元宇宙；那阿里巴巴的杭州馬則是通過菜市場一樣的模式，通過衣食住行的消費平臺作為吸納流量的紫金葫蘆。

說到杭州馬的阿里巴巴，現如今別說是在中國了，在全世界那也可以說是無人不知無人不曉了。杭州馬相比深圳馬，從某種角度來說可能讓人更加的無語。深圳馬也就是搞一些氪金的事，這種事情說到底只要你控制的住還是你情我愿的，畢竟游戲也要、流媒體消費也罷，這種事情并不是你生活當中必須的事情，游戲我不想花錢可以靠時間和手法去換，流媒體上面的VIP劇集也會隨著劇集熱度降低而早晚變成免費劇集，大不了就多看幾場廣告。

但杭州馬真的是在積累流量與變現這件事情上做到了讓流量等于了變現！

在最一開始的是杭州馬也是跌跌撞撞的，早起那也是空有一腔熱血也不知道該干嘛。借著互聯網的東風，搞起電商，不過在那個年代根本不具備電商發展的基礎條件。電商發展的基礎條件從現在來看無非是兩個，第一個就是移動通訊終端的大量普及，第二個就是貨幣的數字化流通，第三個就是強大的物流作為支撐。

先說第一條，2000年之前咱們就不提了，為啥不提了這還用說么？2000年之前別說智能手機了，你能拿個傳呼機就已經混的不錯了。

第二條貨幣數字化流通，這你就更不用想了，那時候買個電腦都困難，還數字化流通。

第三條物流通道，鐵路、公路、航運、空運，那個年代就不說了，整個中國從50年代開始就搞大基建，一直搞到今天方有如今之成就，這一條很顯然也不是很具備。

從上述三條不難看出，很多事情的成就并不在于這個事情本身你是去如何運作的，而是由它的前置條件決定的。有一個成語說的非常到位，水到渠成，水不到，渠能成么？

2000年那場互聯寒冬對于深圳馬來說如果是如履薄冰舉步維艱，那對于杭州馬來說情況確實要是好的多的多。為什么這么講？畢竟人家深圳馬那時候好歹是手握幾千萬用戶互聯網社交平臺的巨頭，就算是陷入行業寒冬起碼人家那時候還有上報紙和負面新聞的資格。同時期你再看看杭州馬，說好聽點呢就是在創業的熱血階段，說難聽點就是一個開了公司的窮屌絲啊。

但經歷了2000年的互聯網寒冬之后，深圳馬在拿到了海外投資之后，就如同打了雞血一番，隨著騰訊大法的不斷完善，靠社交平臺作為積累和維系用戶流量為主線，各種復制粘貼其他火熱衍生平作為變現的金手指，深圳馬在流量與變現的這一模式中越發的純熟，在那之后貌似深圳馬好像從來沒有因為錢而再發愁過啊。

此時的杭州馬和深圳馬有一個共同點就是，對自己的發展道路堅定不移的執行著。別管是不是被市場行情打的鼻青臉腫，還是說連辦公場所的水電費都需要杭州馬一番激情澎湃的演講后鼓動下面的員工去先墊付。任何成功的人士，其實都有一條共性說難聽點就是軸，說好聽點就是對于自身發展路線模式的堅持，在他們這些人的眼里，自己的這條路線盡管充滿了曲折，但是堅持下去一定能走向成功的彼岸。

對于杭州馬來講，此時他對于在互聯網行業內的生存之道與深圳馬不同，或者說與當時所有的互聯網公司都不同，那就是流量就是現錢，而不是還需要變現這個渠道。這從他給公司的起的名字就能看的出來，阿里巴巴么。當然這只是我個人的理解，并不代表官方以及主流的解讀，在接下來的節目當中僅代表個人觀點不喜勿噴。

阿里巴巴，你聽到這四個字你能想到什么，別人我不知道，但是我腦海中閃過的一定是阿里巴巴與四十大盜。阿里巴巴與四十大盜的故事，估計在坐的應該都是聽過的，但是換個角度來看，阿里巴巴與四十大盜的故事那就是扮豬吃老虎的海外版本啊！對于強盜這個職業來說有的不僅是兇殘，最終要的是頭腦。畢竟無論是在哪個年代犯罪這件事情所需要的智商值不敢說是最高的，那也應該是頂層級別的，畢竟稍有不慎就是被咔嚓了啊。更別說一群團伙的強盜了，那個個不都是頭腦靈光的人精？

對于扮豬吃老虎這件事情可以說就是阿里集團的發展史的高度概括，當時在2000年到2010年這十年之間，當時的中國不止阿里巴巴一家電商公司，而且比他當時做的大的也有很多。大家可以從各大視頻網站上還能搜的到一個小伙當年對阿里巴巴的神奇預言，結果當時國內電商界的一哥非常的不屑一顧，結果現如今都不知道當年那位電商平臺大佬現如今去哪了，反正是在公開場合很難見到了。在2000年到2010年這十年間相較于深圳馬的春風得意馬蹄疾，杭州馬可謂是耐得住寂寞，忍得住煎熬。對于這些所謂做小商品百貨的個體經營者，那真的就是無微不至的關懷，拿出巨大的優惠條件讓他們進入阿里巴巴在互聯網虛擬世界當中打造的夢幻商城。對于這些商戶來說，場地的租賃費用永遠是他們成本當中最讓他們為之肉疼的一個環節，尤其是房屋租賃費用，房東動不動就漲價，要不就是商場及市場本身就受限于人群的流動。最主要的是隨著生產力的不斷提高，這生產的貨物越來越多，可是銷售的渠道還是那么的單一，物以稀為貴，一旦東西多了渠道多了，就賣不上價錢了。對于這些個體戶來講，未來的發展路線必須要變更，不然的話肯定是越干越不賺錢的，而當時對于阿里巴巴新的模式在不用投入過多成本的前提下到是可以嘗試的。

如果說杭州馬只是做到了這一步，其實相比于國內當時其他的電商來說還是沒有什么本質性的突破。而杭州馬之所有能成就后來的阿里巴巴，那就是他在當時的時代背景下干了一件破天慌的事情，那就是搞出了支付寶。

在沒有支付寶之前的時候，人們消費的方式基本上都是現金，有人會說沒有支付寶之前已經有了visa、信用卡這些，也可以不用現金啊。但那個年代，誰會買個菜出門都要帶著一堆卡包呢？你到了菜市場買了十幾塊錢的蔬菜，然后跟菜市場的老板娘說，嘿把你的pose機拿出來，我要刷卡支付。當然了你要是真的這么做了那也沒什么，無非就是把你當精神病看。

在杭州馬搞出了阿里平臺之后，尤其是淘寶，付款方式是一件很棘手的問題。2000年左右的時候那時候銀行本身對于網絡銀行的概念就不是很清楚，至于網上銀行的功能也不是很全面，甚至可以說他能實現的功能對于很多人來說基本上都用處不大。更別說能做到現如今各大銀行對于打的電商平臺的付款方式的支持力度了，那個年代有多少人用的還是存折？

一開始支付寶這個東西是和淘寶綁定的，說白了就是淘寶的附屬品，基本上你一般都是搞個淘寶賬戶進入淘寶這個電商平臺你才會用到支付寶這個支付工具，那時候的支付寶遠沒有像現在如此強大，基本上脫離了淘寶這個平臺什么都干不了。而且當時開通支付寶還比較麻煩，不像現在你手機注冊一下，輸入你的身份證就行了。那時候你要開通支付寶功能需要到跟支付寶有合作的銀行前臺去辦理支付寶開通業務，然后開通支付寶了之后還要綁定一張這個銀行的銀行卡，如果你恰巧沒有這個銀行的銀行卡，那恭喜您，您還要開通一張這個銀行的銀行卡。

淘寶在剛出來的時候，買家賣家那是無法和現在相比的，也不像現在有什么618、雙十一、雙十二這些電商節日，基本上賣的東西都是些小百貨，主要是鞋子衣服。

就在這樣渾渾噩噩了一段時間之后，杭州馬一拍大腿覺得這樣不行，他突然覺得自己的腦袋之前真的是秀逗了。之前杭州馬也想復制深圳馬的模式，但是奈何這條道路并不好走，況且現在去走深圳馬的模式基本上就等于放棄了他現在電商平臺。與其看投資人的臉色，為什么不能搞成流量就是現金呢？深圳馬做的再牛，他也是要通過各種渠道去別人手里拿錢，如果我自己本身就是銀行，那我自己不就是自己的投資人？我自己怎么給我自己臉色？

說到這，杭州馬終于找到了日后能讓成為互聯網行業內江湖大哥的無敵功法！在2004年杭州馬做了一個決定，支付寶不再作為淘寶網的附屬品，脫離淘寶獨立運營，目的只有一個將支付寶打造成屬于阿里自己的銀行。

當時杭州馬這個想法基本上就沒幾個人能覺得成功，很多人都是抱著看熱鬧的心態，沒幾個人覺得杭州馬能成事的。

2004年到2010年這六年的時間，杭州馬不停的在互聯網的各個角落里在推支付寶，當然了這也是一個比較燒錢的過程，他和深圳馬有很多相似之處，其中一個很重要的相似點就是在他們處于燒錢的關鍵時刻，國內的投資人都抱著看人鬧的態度的時候都是海外資本給了他們一筆重要投資。這到不是說中國的投資方不支持本土企業，而是在與投資的眼光確實還不是那么的毒辣。

在這六年之中隨著淘寶吸收的用戶流量越來越多，支付寶的用戶也是等同增長的，用戶雖說不會把自己銀行卡內所有的錢都放入支付寶中，但是總會在支付寶余額里面存那么點錢以便于自己買賣東西方便。積沙成塔，用戶流量一旦多了，哪怕賬戶里面每個人只有1塊錢，那如果你有一個億的用戶那就是一個億！通過這種方法，杭州馬終于實現了當初的夢想，讓流量等于了現金。

說到吸引流量這個事，不得不說杭州馬確實是另辟蹊徑，當時的淘寶就跟現在的拼多多是一個路數，可以負責任的將現在的拼多多走的就是當年淘寶走過的路。淘寶當年之所以能吸引大量的流量，那就是因為淘寶上賣的東西真的是便宜！舉個例子，當時很多少男少女除了靠QQ作為社交的平臺軟件，還有就是淘寶作為自己追逐潮流的重要工具。十幾年前的時候一雙耐克便宜的鞋子也要三四百塊，一件阿迪達斯也得幾百塊。要知道那個年代的幾百塊對于學生黨來說可不是一筆小的數目，那時候平均工資才多少錢啊。你去專賣店想買便宜的打折貨，你要等，不僅要等有可能你去了之后都排不上隊，早就讓人買跑了。可這個時候淘寶出現了，上面的耐克和阿迪達斯各種潮牌都有，而且款式要比實體店多得多，最主要也是最重要的那就是真特么便宜。

至于有多便宜我就不說了，反正后來有這么一個段子講的是各種電視劇版本的小龍女，李若彤那一版本的是正品，然后各種后來新版的就是八成新，最后的是淘寶高仿、淘寶打折貨，這里面的故事經歷過那個年代的你都懂的。

正是因為有了淘寶，讓這么多廣大的少男少女都穿上了夢寐以求的運動名牌，更有甚者在那個年代有一些頭腦靈光的學生黨還做起了淘寶代購的兼職工作。對！淘寶代購！你沒有聽錯！就是淘寶代購！是不是很是驚喜！是不是很是意外！尼瑪！淘寶還需要代購？！

那個年代主要是因為開通淘寶賬號和支付寶賬號比較繁瑣，不過有商業頭腦的學生黨拿著父母的身份證去開通，再加上那個年代不像現在手機和電腦上網這么發達。眼巴巴的看著專賣店里面的各種名牌，這時候你周圍的同學突然有個人可以低價兜售，質量甚至比正品的質量還好，最重要的還是那句真便宜！你說你買不買？

至于這些兜售的貨物是不是假貨不在咱們的這次的話題范疇，總而言之通過這種手段確實是吸引流量的好手段好辦法！

杭州馬也得感謝國家，2000年之后國內對于基礎設施建設可以說是不遺余力，尤其是交通網絡變得越來越四通八達，這也讓國內的快遞業務在電商平臺和四通八達的鐵路公路以及空運網絡兩根鐵軌上飛速的發展。從最一開始下一單可能要一周到現在的江浙滬24小時直達，沒有強大的基礎設施你難道跑步送快遞啊！

2010年對于整個互聯網行業來說都是一個重要的轉折點，移動通信業務的爆炸式增長，讓手機這個移動終端成為了每個人與互聯網虛擬世界連接重要橋梁。杭州馬也好深圳馬也好都抓住了這個千載難逢的機遇，一個搞成了微信，另一個高出了淘寶和支付寶的APP。尤其是支付寶率先高出了掃碼支付，面對面支付，指紋付款、人臉識別付款這些在當時看起來科幻的支付方式。

這時候基本上就是有多少人就有多少人用智能手機，有多少人用智能手機那就是有多少人在用微信和支付寶。相比較于微信，支付寶的推廣更是不遺余力。2010年之后隨著支付寶吸納的用戶流量越來越多，手里的資金也等同的越來越多，為了吸納更多的用戶，只要一個支付寶用戶拉進來一個新的用戶直接就是給錢。看到沒有當年的支付寶套路就是現在拼多多拉人的手段，如出一轍啊！在這種類似于直銷模式的擴張中，支付寶的用戶數量每年成幾何級別遞增，到最后連50后、60零后也都被收編了。

如果說這還不足以支撐螞蟻金服日后網絡銀行的需求，那緊接著的騷操作絕對能讓杭州馬登頂互聯網金融一哥的寶座。2013年余額寶的推出奠定了如今支付寶的用戶流量群體，遠高于當時銀行的普通存款的利率，讓很多大爺大媽級別的人都開始為此下載支付寶成為了支付寶的用戶，把手頭閑置的錢不在去存銀行而是存進了支付寶中的余額寶。相比于年輕人在那個年代都愿意玩點P2P，大多數上歲數的人更愿意把錢投進余額寶，畢竟背后有杭州馬這個大金主在，肯定不會跑路。

在這一背景下大量的用戶流量和資金涌入進支付寶，在這一刻真正實現了當時杭州馬的設想流量即是現金。有了巨額的資金作為支撐，杭州馬也開始走起了深圳馬的套路那就是通過投資與之相關的衍生品來吸引更多的流量，只不過深圳馬靠的是社交平臺作為基礎，而杭州馬靠的是銀行賬戶的模式，總之這兩種模式的一個共同特征就是抓住每個人每天都離不開的生活工具作為流量的收集方式。

在牢牢將每個人的錢包從過去的皮質錢包變成電子錢包，從紙質人民幣變成電子人民幣之后，杭州馬開始了他最為牛逼的套路，那就是造節運動。

一年當中到底有多少個傳統節日？可能作為聽眾的你們估計都說不上那么全吧？畢竟上下五千年的歷史，有太多的歷史人物、有太多的歷史節日，總之你如果不是研究歷史的或者說并不是一個較為傳統的人，除了每年的春節會張燈結彩鑼鼓喧天的慶祝下，其他的節日估計都不會像春節那樣大肆采購一番了。但是杭州馬的一大神器之處就是能夠創造出節日！

雙十一、雙十二這些節日我敢說你們這些聽眾是不可能不知道的吧！尤其是是雙十一這個節日能成為日后一年一度作為重要的電商大促銷節日，我只能說杭州馬和杭州馬的團隊真的是人才中的人才，絕對是童話故事里將40盜賊玩弄于股掌之中的大才、鬼才。首先雙十一這個節日你從字面上就能看出來，四個一，都是單數，也就是在這一年當中只有這一天無論是從月份上還是從日期上講都是個形影單只的日子。這節日是上天給光棍們特意準備的，是為了慰藉那些還沒有找到女朋友或者是處于失戀期再或者是離了婚或是從來就沒結果婚的光棍們準備的節日。本來在這一天是屬于光管們的，對于他們來說這一天是他們對自己這段光棍生活的慰藉，也是在這一天留出足夠的時間讓他們去舔舐自己心靈上的創傷，更或者是讓他們在這一天鼓起勇氣對自己夢中的情人也好再或是想要表白的對象表達自己的愛慕之情，能爭取在這一天徹底脫單，讓明年的這個日子不再只是自己一個人，不在是一個光棍。而就這么一個神圣而又略帶悲情屬于普天之下光棍的節日，竟然能讓杭州馬及其團隊為了吸引用戶流量，為了讓這些流量迅速變現成為了一個全年之中最大的電商節日。現是借著雙十一這個節日的噱頭，吸引了大量的圍觀，緊接著各種周邊宣傳讓人們重視起這一天，最后讓其旗下所有的平臺的賣家都集中在這一天集中促銷。

這么一個原本屬于光棍的節日，最后在杭州馬及其團隊的努力下，終于讓這個節日徹底變成了購物狂歡節！在這一天普天之下的光棍們不再是節日的主角，這一天的主角變成了無數少女、無數少婦、無數大媽！當然了男同胞們也不少，但是在這一天跟他們的消費力比起來那真的是小巫見大巫。本來一個是鼓勵全天下光棍們脫單的節日，突然變成了少女少婦大媽們的購物狂歡節，而最讓人覺得無語的是，這些女人徹底成為了讓杭州馬能夠在每年的這一天都成為萬眾矚目的商業巨擎，而那句出自杭州馬的話更是引來無數人的唏噓。

“錢在我的眼里只不過就是一個數字。”多么風輕云淡的一句話，能夠說出這句話的男人可以說在事業上已經不是用成功兩個字去定義了。而在雙十一的這一天，無數的女人成為了杭州馬這個成功男士背后的女人！

接下來杭州馬的策略可以套用許家印造車的那句話“買買買，大大大”。手里握著螞蟻金服這么個吸金利器，難道還犯愁現金流？什么新興產業賺錢就收購什么產業，什么產業能夠容納大量消費群體，就收購什么。

為了讓支付寶在電子支付領域能夠做到極致，在2016年的春節不惜讓花大價錢讓全國人民去集五福卡抽獎，從這以后每年對于很多支付寶用戶來說積攢五福卡是一件必備事宜，別管錢多錢少起嘛總比一分沒有強。而對于杭州馬來說，撒錢的目的就是讓更多的用戶捆綁在螞蟻金服上，人越多流量越多，流量越多衍生品就越多，衍生品多了消費的機會就多了。

在這之后杭州馬開始加大宣傳力度，在他的宣傳下和成功學洗腦下（不過也確實是成功）互聯網無所不能。不過就在互聯網虛擬經濟蓬勃發展的之時，也許很多人并沒有注意到一點，縱觀現今的互聯網模式無非就是將現實世界在某種程度上硬生生的裝進了虛擬世界之中。就拿淘寶和天貓來說，過去人們逢年過節采辦年貨都是去各大商場，各大超市去采辦。這些商場主要的營業收入就是來自于這些商戶們所上交的房屋租賃費用，而現如今的淘寶也好天貓也罷不也就是在互聯網這一虛擬的二進制世界建立的大型商業地產么？其實盈利的本質并沒有什么太大的區別，不過套了一層高大上的外衣宣傳起來確實是讓人覺得耳目一新。

不過現實當中的商業地產確實也比不了電商模式，畢竟一個商業地產要想盈利首先就是要搭建商圈，周圍還要完善配套的交通設施，沒個幾年的配套基礎設施建設基本上一個新開發的商業地產要想短期盈利還是困難重重的。但是杭州馬的電商平臺完全不需要考慮這些，首先對于他的電商平臺來講不需要前期拿地的成本和費用，至于說服務器和數據中心的建設和運維成本，那都是到了雙十一鋪天蓋地之后擁有了大量現金流才大規模建設的，而相比較萬達這種大型商業地產公司，投資建設數據中心的錢真的就是小費用。

有了支付寶這個電子支付利器，你如果去淘寶天貓買東西，不綁定個支付寶那是不行的，相比之下全國（除了像山姆會員這樣的）哪家商業地產你進去消費他還變相強制讓你辦張會員卡？

所以說本質上杭州馬所謂的互聯網科技公司，引領未來潮流的阿里在互聯網世界當中更像是一個大型商業地產公司。對于商業地產來說，就是不斷的圈地，不斷的建設已有CBD的商圈的配套設施。

而一旦形成了規模，其實這類公司就和科技兩個字沒什么太大的關系了。這也不難解釋為什么現如今互聯網大廠都頻繁裁員，很簡單么，消費帶不動，虛擬世界中的地產公司必然不好干啊！再加上已有的“地產公司”對新興的這些地產公司不斷打壓，不斷的用價格戰跟你拼血條，人家財大氣粗你行么？舉個最簡單的例子，愛奇藝也好騰訊視頻也好，就論在視頻播放和流媒體技術上誰能比誰強？4K也好8K也好，都不是他們開發出來的啊！對于他們來講主要的目的就是服務好進來開視頻和電影的客人，其實不妨換個角度來開，他們所做的事情更像是一個影院。

而在這影院當中服務員們不就是這些大廠中所謂的程序猿么？為什么說碼農碼農看來也是有道理的，他們每天工作在外人眼里看來很高大上，不過又有多少人知道他們每天干的其實就是腦力勞動當中的體力活，說到底無非就是出苦力從肉體到了精神。

寫好的庫，庫里寫好的類模型，日常大量的引用，添加。升上去的這些主管經理也好或是產品經理也好，除了產品本身的技術不大精通其他的吃喝玩樂，宮廷內斗，人生哲理，心靈雞湯可謂是樣樣精通，這不和現在地產行業的某些現狀不謀而合么？作為碼農的你一旦到了三十五歲混入不到管理層，你發現你所掌握的技能盡管比新進來的小碼農藥牛逼的多，不過這貌似也沒多大用，畢竟一個地產型互聯網公司，人家壓根玩的就不是技術，至于你的工作按照評分來說，滿分如果是一百分，你的水平可能都到了95分，但互聯網公司只需要60分甚至60分都不需要，你就會發現你被“社會和公司淘汰了”。

這也就是杭州馬為何在之前敢放出豪言壯語，“阿里每年為社會輸送多少多少人才。”這也就是為什么國內到目前為止，還沒聽說過哪家公司自主研發了數據庫軟件、工業軟件的原因之一吧，不是沒有人才隊伍，而是行業的主流發展方向不在于此啊！畢竟能躺著賺錢誰愿意天天彎腰去賺錢呢？

也就是這種60分效應造成了如今所謂互聯網行業內職場現狀，所謂的“三十五歲退休”。從某種角度來說，在當下互聯網模式下，這種人才流失和人才浪費的現象很難短時間的解決，畢竟對于互聯網行業內的大佬來說，心靈雞湯都是免費的，但是手里的鈔票是真金白銀。

而這種60分效應也促成了當下互聯網行業內的各種內卷，就拿最近來特別火熱的阿里巴巴P8事件說，在其公司內部所謂的職場灌酒，職場潛規則說到底的根本原因還是對于底層員工來說在其相對的領導層來說無所謂他們離不離職，只要六十分就行。而一旦你有了權力卻沒有了約束，加之整個公司乃至整個行業都沒有一個切實有效的規范限制內卷的時候，那無論是誰時間一長都會受不了這種絕對權力的誘惑。我并不是想為性侵的這個P8辯解什么，只是想說他可能也并不是一開始就這么愿意玩職場潛規則，要知道環境是改變人的重要因素，基本上環境是什么樣大多數人也就慢慢的會受到環境的影響變成什么樣。畢竟能堅持本心而不變那基本上你就可以去修仙了。