資金少創業適合做什么(早期資金比較少，創業公司如何活下來?)

這篇文章尤其適合早期創業者閱讀。最近，創業者都感受到了融資環境、疫情等帶來的挑戰。

奇績一直建議創業公司要做好18個月融不到錢的準備，把低谷當成挑戰和機遇——“剩”者為王，能活下去，長期勝出的概率反而更高。

本文節選自奇績內部 Group Office Hour 的校友討論。

如何防守：節流

1.用股權替代現金支出

初創公司可以降低團隊基礎薪資，同時提高期權。在激勵方面，也可以采用股權激勵替代現金工資。在今天這種資本環境下，如果一個人愿意降低自己現金的收入來拿更多的股份，那本質上說明他是從根本上認可我們的項目，是愿意長期去投入的。

2.雇傭實習生

把一個全職員工要做的事情模塊化，拆解成幾個子模塊，找外包或者實習生來做。全職團隊最好只招必須要的人。這個方法可能短期需要犧牲一些質量，但是對應的，組織靈活性也增加了，團隊結構也會優化。要提醒的是，需要完善實習生培養機制，重新分配權責，激發生產力，讓雙方都能更有收獲。

3.更靈活地雇傭人才

在生活成本更低的城市雇傭程序員也是可選的一個方法。大家可以去大廠或者高校，以及用自己的人脈渠道招關鍵人才。經濟下行期，很多員工會因為公司效益不好被裁員，谷歌就在那時成功雇傭了很多技術人才。

但你要考慮怎樣使核心團隊保持穩定。假定我們為了活得長一點，速度降下來了，是不是有些人不愿意干下去了。

4.出錢要慢：買不如租，租不如共享

對硬件開發來說，其實最大投入可能是研發設備或者供應鏈的備貨。一些比較昂貴的研發設備的采購，盡量把要買的變成租的，甚至可以跟別人一起合租。比方說你要買一個大幾百萬的設備，盡量避免一次性購入，還可以采用合作方式，去跟供應商談利潤分成，約定將未來收入分他一部分。

5.用模型去驗證需求

這個時候能不開發的就不開發，用 PPT、 模型、可視化產品去驗證需求，最終是把需求找對，驗證完了再去花錢開發，減少原型產品的開發成本，把錢花在刀刃上。

如何進攻：開源

1.開拓、維護好客戶關系

客戶關系就是生命線。盡力去爭取大客戶，比如某個比較富有的甲方、有能力的企業，有機會的話要拿下，談技術或者更深度的合作。另外可以和同行抱團取暖，互相介紹業務。

2.優化進錢速度

收款的速度很慢怎么辦？追款臉皮一定要厚。除此之外，有一個建議我們覺得特別好：某種意義上你可以讓掉一點利潤，換取進錢的速度。這里講一個例子，亞馬遜其實虧了 19 年，但是現金流一直是正的，收錢的速度比付錢速度要快，即使沒有利潤也是能活下來的。大家可以少賺一點，但要求客戶提前給款。總之進錢要快，出錢要慢。

3.開發新業務和市場

能變現的哪怕跟主線項目不是很接近，比方說客戶群有關系，或者是技術上有關系，有機會變現是應該去做的。一些新興領域也會有外包需求，還可以去做咨詢收錢。尋求海外資本，參加海外的大賽，開拓海外市場——這些都可以做起來，不要吊死在一棵樹上。不達到 PMF 不亂花錢，不做市場推廣，用自己的人脈觸達小范圍精準客戶打磨產品。

4.主動進攻

如果你的公司符合條件，可以嘗試申請地方政府的產業扶持基金。你也可以嘗試整合一個好故事，如果你做的事和現在很火的 Web 3、元宇宙是相關的，就應該借力，但不要過于蹭熱點。

有的時候大家要這樣想——現在這個環境能夠讓我形成進攻機會，我可以比我的競品做得更快。

文章來自于奇績創業社區內容精選

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