虛擬幣杠桿平臺(賺虛擬幣、聯系匯率、開倉加杠桿，不懂炒股都不好意思喝奈雪了?)

作者｜Cloud

中國的"廣告狂人"葉茂中曾說過："優秀的企業滿足需求；偉大的企業滿足欲望" 。

這位邪道廣告祖師，也的確幫助他服務過的企業找到了直戳中國人底層欲望的法門：

洞房花燭夜——想去哪拍就去哪拍；

金榜題名時——找工作直接找老板談；

久旱逢甘霖——送禮就送腦白金；

他鄉遇故知——地球人都知道。

葉茂中的"大力出奇跡"哲學堪比金庸小說中的《九陽真經》，將修煉多年的內功以最簡單的招式打出，將用戶的核心欲望簡化為一句洗腦廣告語，再暴力高頻的輸出傳遞給大眾，也成了無數后來品牌爭相效仿的對象。

而與《九陽真經》同屬一脈，一體兩面的《九陰真經》，則走的是繁復至極的路線，內功、劍法、掌法、爪法無所不包，能造成殺傷的一切手段都在其中，套用在廣告營銷江湖里，最容易跑偏暴雷的莫過于“金融化營銷”，按照不同的功法，大致也可分為幾類：

實體產品虛擬抽卡——泡泡瑪特抽盒機；

遠期收入折現——樂視網買會員送電視；

期貨交易——NICE炒鞋；

股票交易（且只能看漲）——奈雪優惠券。

但在金庸小說中，修習部分《九陰真經》而未得全本的人物卻常常走火入魔，墮入歧途。

上市一周年，股價殺跌超過60%的奈雪的茶最近玩起"虛擬股票"花活兒，也難怪廣大群眾最關心的只有兩件事：

這到底是不是搞非法集資？奈雪的命還要不要了？

奈雪兩頭賺錢，一場危險游戲

6月29日中午，奈雪的茶對全網官宣，要在自己的小程序上建一個虛擬股票交易所，交易、杠桿、平倉功能一應俱全，但能交易的只有"奈雪的茶"一只虛擬股票，股價和港交所實時價格保持一致。

可能是為了盡量隱藏奶茶里竄出的韭菜味兒，也可能是為了和元宇宙概念掛上鉤，奈雪給這個交易所起名為：

奈雪樂園。

這波騷操作，距離上一次奈雪和元宇宙掛上關系，已經過去了足足六個多月，2021年12月7日，奈雪創業六周年之際，他們推出了品牌同名虛擬人形象NAYUKI，并以NFT的形式限量發售，那會兒奈雪打出的slogan是：

美好多元宇宙。

在千家NFT平臺競帆，90%倒下的2022年，這個全身泛著綠光的虛擬IP，在奈雪樂園里已然不見蹤影，而這家"新茶飲第一股"的元宇宙構想，目前還停留在PPT和幾張截圖階段，"常規"元宇宙項目標配的社交展示和游戲交互系統，奈雪一個也沒拿出來。

也難怪公司股價6月29日短暫暴力拉升了一天之后，在上市周年日當天又跌回了原樣。賈會計回國說了七次還有人信，奈雪玩元宇宙，第二次就沒人買單了。瑞幸暴雷之后第一個提包走人的職業經理人，如今的奈雪CTO此刻應該在思考一個很關鍵的問題：

趙大師可以擔架改輪椅，賈會計能把電視變汽車，為什么到了他這，換皮再割一茬就這么難？

雖然投資者并不看好，但奈雪這次的玩法的確是有創新的，與賣奶茶的主業并非毫不相關。

根據奈雪2021年財報披露的數據，品牌已經在不到1000家門店的情況下，積累了3650萬會員，活躍會員為750萬，他們的復購率超過30%。

而每年有30億次進店的名創優品會員數量為3400萬，小程序MAU達到700萬，相比之下，奈雪的私域流量積累效率其實相當可觀，問題在于如何利用這些流量撬動更大的營收規模。

而會員積分系統作為私域運營中的重要玩法，抽獎、抵扣和兌換優惠券和身份標識等套路已經被消費者摸透了，而這些玩法無非都指向兩個關鍵詞：迅速使用、加速消耗。

虛擬股票、杠桿、交易所結合起來，完美符合這兩個關鍵點的訴求。

原來奈雪的積分系統和別家一樣只能通過購買優惠券或者抽獎等游戲消耗，而優惠券就是打折，本質上還是一種讓利，從財務角度看，屬于成本。

但在虛擬股票的金融游戲中，奈雪幣和原來的積分體系1:1兌換，積分又和用戶消費金額保持1:1的比例，原來用于購買優惠券的積分，現在可以直接消耗在零成本的虛擬股票上。如果大量奈雪會員"上頭"加杠桿買股票，則有一定概率會直接平倉，大量積分蒸發，奈雪也就不需要割讓利潤維護積分系統了。

另一方面，虛擬交易所會吸引用戶反復進入點餐小程序查看行情和進行交易，無形中增加了潛在的成交行為。而炒虛擬股票又必須從購買飲料積累奈雪幣開始，蜂擁而至的投機客很有可能為奈雪帶來短時間內茶飲銷量和充值額度的激增，直接刺激營收增長，帶動真實和虛擬股價聯動提升，吸引更多玩家入場。

雖然圍繞虛擬股票是否涉及非法集資和金融炒作的討論不少，但如果想成功變現，需要用戶賺到足夠的奈雪幣之后，大幅貶值折算成優惠券（100奈雪幣：3元優惠券），再通過打折對外售出核銷券碼換成現金，路徑太長，交易成本高。

至少在PPT級的奈雪樂園建成之前，這個虛擬經濟系統離"灰產"還有距離，但作為一個游戲，還是可以戳到不少人的"賭性"。

理想狀態下，消費者左手奶茶，右手炒股，奈雪左手增效，右手降本，雙方都能一贏再贏，但這一切都建立在的確有大量莊家和散戶進場拉升交易活躍度的基礎上。

奈雪也早早意識到了這點，在游戲里設計了排行榜機制，目前持有30股即可上榜。"榜一大哥"目前持有38600股，相當于投入了超過230000奈雪幣，如果不上杠桿，就需要買10000杯飲料。

營銷娛子醬（ID:marketingyuzijiang）很想問問這位大哥，到底能不能領到終極大獎——價值200000奈雪幣的蘋果電腦。

奈雪的前輩們，現在怎么樣了？

看起來，奈雪的《九陰真經》確實練出了一套體系，在當下，甚至可以算是"金融化營銷"在安全區內的集大成者，未來的成敗還有待觀察。

而那些只學了一兩招的前輩們，有的被掃進了中國商業史的故紙堆，有的還在雷區反復蹦迪，還有的依然在隱秘生長。

在小米電視橫掃中國客廳之前，樂視是第一個吃到"互聯網電視"概念紅利的品牌，而這場另類"革命"，主要歸功于人在美國造車的賈躍亭出神入化的會計魔術。

2016年，樂視網的中期報告營收超百億，創造了2.67億的凈利潤，同比增長54.63%，會員費銷售收入同比增長171%，樂視超級電視累計銷售超700萬臺，一切看起來欣欣向榮，賈老板在這一年還帶隊遠征俄羅斯，拿下了世界杯的獨家網絡版權。

但這一系列美妙數據，是樂視當年618活動期間買4年送4年會員，再送價值1999元的電視的重磅營銷活動砸出來的，僅6月1日到18日這半個月，樂視就創造了10.15億的會員收入和2400萬元的硬件及衍生品收入，而同樣的銷售奇跡，在兩個月前的414大促中已經上演過一次。

把八年的會員收入計入一次半年報或許過于直白，樂視網的財務團隊只劃拉了一部分，就讓這次報告成了全國媒體圍觀研究的對象。那時被這一手金融營銷迷住了的用戶沒想到的是，樂視網可能根本活不了八年，而從俄羅斯凱旋歸來的賈老板，去了美利堅就再也沒回來。

營銷娛子醬認為，相比鵝城的歷任縣長，賈老板還是有底線的，他只把智商稅收到了2024年。

但樂視和賈躍亭的下場，并沒有攔住品牌搞金融化營銷的沖勁兒，另一個把金融營銷玩出花的行業，是炒鞋。

2019年9月，潮流電商平臺nice推出限期7天的"閃購"活動，用戶無須發貨即可進行交易，并在平臺上配套設置了成交曲線、漲幅榜、銷量榜等機制，儼然一個新生的期貨交易所，潮牌supreme的免費贈品玩具一度從50元一路上漲至2200元。

引發廣泛爭議后，央行上海分行發布題為《小心炒鞋熱潮 提防金融風險》的金融簡報，點名炒鞋行業的各個平臺存在非法集資、非法吸收民眾存款、金融詐騙、非法傳銷等問題。

nice創始人隨即發布致歉信，撤下期貨交易相關的軟件功能，并回購非正常交易的商品，其他平臺也紛紛發文表示將主動遏制炒作行為，炒鞋行業也隨著兩大品牌暴雷，逐漸不再熱門。

但就在月初，nice又上線了NFT寄賣功能，熟悉的味道和熟悉的功能，又回來了。

盡管金融化營銷風險重重，但也有品牌和奈雪類似，通過復雜的機制包裝和較高的業務契合度，把噱頭做成了增長點。

營銷娛子醬曾詳細分析過當下品牌私域營銷的優質模型（買量者死，私域者生，新消費步入新時代），其中就提到了為泡泡瑪特貢獻8.9億亮眼營收的小程序抽盒機玩法。

這家以收購IP打造盲盒起家的公司，可謂將"賭性堅強"的人性弱點放大到了極致。如果說線下開盲盒是"一錘子買賣"，那線上抽盒機就是通過"透視卡"、寵物系統、拼圖、圖鑒、積分等玩法，把開盲盒的營收鏈路拉長到了極致。

在每一個環節和玩法中埋入投機金融機制之后，用戶的小程序打開率、私域社群活躍度和開盲盒的沉沒成本指數級提升。營銷娛子醬觀察到，泡泡瑪特的私域社群幾乎24小時都有用戶在進行游戲資產交易，沉浸感和粘性直接拉滿。

雖然泡泡瑪特也因為抽盒概率不透明被點過名，但至少截至目前，仍是比較成功結合產品特點、私域沉淀和技術儲備的金融化營銷案例。

無論《九陽真經》還是《九陰真經》，品牌營銷終究依賴于企業的商業模型和產品特點，而金融化營銷毫無疑問最能抓住人性的弱點和欲望，也最能孕育暴雷風險。

奈雪這次棋行險著是飲鴆止渴，還是注入一針銷量"興奮劑"，用戶對奈雪真實的購買行為，最終會給出答案。