數字化帶來的創新商業模式(國內數字藏品的9種商業模式(上))

數字藏品被稱為元宇宙的“船票”，數字藏品行業因其低門檻的特點受到各行各業的喜愛，有數據顯示，截至2022年2月，國內數字藏品平臺尚不足百家，而不到4個月后的今天，國內數藏平臺數量已經超過330家，而且數藏平臺背后出現了越來越多國有資本、互聯網大廠、上市公司的身影。

浙江國資系數字藏品平臺“虛獼數藏”、“唯一藝術”，山東首個國有數字藏品平臺“海豹數藏”，上海和廈門國資委旗下的數字藏品平臺“Bigverse”，國務院控股的數字藏品平臺“友盾數藏”都在這段時間相繼發布。

圖1 國內主要數字藏品平臺

本文總結了國內數字藏品的各種主流商業模式，現分享如下：

數字藏品銷售

這個是所有平臺都支持的商業模式，就是把文物、藝術品拍攝或3D掃描后做成數字藏品上鏈，然后限量發售（幾千份到幾萬份不等），每份數字藏品的價格普遍在幾十元到幾百元之間，也有少數平臺的好數字藏品售價為數千至數萬元。為了防范數字藏品的金融風險，目前我國大部分數字藏品交易平臺暫未開啟二級市場。

據不完全統計，目前已有6家央媒發行過數字藏品，分別為人民日報（人民網）、中央廣播電視總臺（央視網）、新華社（新華網）、光明網、中國青年報（中國青年網）、科技日報，共發行數字藏品超 40 萬份，銷售金額超過 600 萬元。央媒旗下的數字藏品、數字版權平臺已有時藏、新華數藏、靈境?人民藝術館等 4 家。

數字藏品拍賣

2022年4月23日，在第 27 個世界讀書日，“中國青年報 2022 世界讀書日中華民族讀書典故系列”數字藏品上線阿里拍賣。中國青年報此次推出的數字藏品包括《囊螢映雪》、《韋編三絕》、《高鳳流麥》、《溫舒編蒲》、《鑿壁偷光》和《牛角掛書》共6個主題，每個主題限量發售1000份，其中1件增價拍賣，其余999份均以29.9元直購，其中部分藏品的拍賣價格高達30萬。直購價僅需29.9元的數字藏品卻在阿里拍賣中達到三十多萬元，這種天價數字藏品并不是阿里拍賣首次發生。

圖2“中國青年報 2022 世界讀書日中華民族讀書典故系列”數字藏品

阿里拍賣作品是作品著作人通過“知信鏈”進行版權確權及作品版權登記，購買人通過拍賣可以獲得除署名權等人身權以外的作品版權，并通過“新版鏈”智能合約自動完成該作品“作品版權憑證”過戶。

用戶可登錄“版鏈元”微信小程序，查看自己拍下的數字作品版權，登陸"版鏈元"小程序查看數字作品版權時，需使用競拍成功時所填寫的收貨手機號進行微信小程序授權。

目前，阿里拍賣支持聯盟鏈有知信鏈、新版鏈等，根據阿里官方提示，相關數字藏品均需持有90天后，方可進行合規轉讓。

實物商品附贈

當你在網上購買了一件喜歡的實體商品時，一個數字藏品同時也歸到了你的名下。從普通消費者到數字藏品收藏家，就是這么簡單。這種模式最鮮明的特點在于“實體商品+數字藏品”的形式，數字藏品通常不能單獨購買，而是隨用戶購買指定的實體商品送出，當訂單達到一定金額后還有機會進行抽取或直接獲贈其他數字藏品。京東“靈稀”，天貓數字藏品頻道屬于這類模式的頭部平臺。

圖3 京東“靈稀”的數字藏品贈送活動

圖4 天貓數字藏品頻道的抽簽買贈活動

實物定制權

2022年4月22日，三款“江南絲憶”主題的數字藏品在鯨探平臺正式發售，不到1分鐘，這三款總量60000份數字藏品便被搶購一空。與以往任何一期發售不同的是，本期的數字藏品多了實物的賦能。擁有這份藏品，就可以使用它付費定制由萬事利絲綢“西湖一號”AI設計、生產且與藏品相對應的絲巾實物，藏品是限量發售，因而絲巾也是。想一想還是挺有意思的。之前是買商品送對應的藏品，現在是買藏品定制限量款實物。所以在這個層面，它不僅是鯨探的創新、也是國內數字藏品的一個創新。

圖5 江南絲憶數字藏品與實物對照圖

這是“鯨探”首次將數字藏品與定制化實體藏品進行綁定，這種模式延展了用戶擁有數字商品的使用權益，拓寬了數字藏品的應用場景。對于數字藏品與實體商業的結合，相當于前進了一大步。