云道智造 融資(Z動態 浙安星云論道元宇宙營銷:技術激活場景 運營促進創新)

2021年被稱為元宇宙元年，游戲、汽車、教育、數字營銷等各行各業都在追逐這波浪潮，但在技術引入、應用場景方面仍處于早期研發和探索階段。

7月29日，由中國商務廣告協會發起主辦的首屆元宇宙學術及營銷應用論壇開幕。作為旨在實現元宇宙從理論到應用的進化，推動業界與學界深度對話的高端論壇，本次論壇云集了率先布局元宇宙的浙文互聯、百度等知名企業，與英國皇家工程院國際院士、香港科技大學計算媒體與藝術講座教授許彬以及來自清華大學、復旦大學、南京大學等多位知名元宇宙前沿學者，同臺探索元宇宙的發展前景。

圍繞“元宇宙從概念走向應用”主題，浙文互聯旗下的數字藏品及元宇宙營銷服務公司浙安星云就元宇宙在營銷場景的落地經驗，與百度品牌廣告產品運營負責人馮瑩 、復旦大學計算機科學技術學院陳陽副教授、當代國際知名NFT數字藝術家應晶晶、懷禹科技創始人鄭秋實等業界人士展開論道。

在浙文互聯副總裁、浙安星云CEO王華女士看來，技術是搭建元宇宙應用場景的基礎，注重策劃、原創能力的營銷行業也不例外，而元宇宙營銷最終效果考驗的是服務商的運營能力，它直接關乎創新營銷的可持續性及用戶體驗。

元宇宙促進數字營銷行業升級

進入2022年，元宇宙開始從概念向落地場景延伸，品牌借元宇宙空間營銷成為一種潮流。不少知名品牌已經在數字藏品、音樂會、服裝等方面進行了嘗試，耐克、迪士尼、蘇富比、古馳、阿迪達斯等世界知名品牌紛紛在元宇宙空間舉辦活動。

品牌方一窩蜂地接軌元宇宙，既是想搶先在這一潮酷領域完成布局，也意在借元宇宙新概念，觸達更多年輕群體。

當前，元宇宙在營銷領域的主要介質是數字藏品、虛擬人、元宇宙空間三大場景。企業想參與元宇宙，存在數字藏品設計與發行、虛擬人開發、元宇宙空間搭建等各種技術門檻。除此之外，創意也考驗著品牌對年輕人吸睛程度，這些門檻限制了品牌快速抓取元宇宙風口的節奏。

在本屆論壇的中長期元宇宙前景探討環節上，浙文互聯副總裁、浙安星云CEO王華女士認為，解決元宇宙在營銷行業的痛點，需要既有構建元宇宙場景的底層技術，又要有填充場景的創意及營銷能力，這對專業的營銷服務商提出了更高要求，“元宇宙的出現事實上促進了數字營銷行業的整體升級。”

作為浙文互聯集團旗下的數字藏品及元宇宙營銷服務公司，王華女士表示，從集團決定切入元宇宙賽道后，浙安星云就希望扮演為B端客戶“送水”的角色，制定了“技術+創意+數字營銷+新零售”的組合戰略，在數字藏品發行、虛擬人制作以及元宇宙空間搭建等技術上加大了投入，“技術是激活場景的基礎，創意是營銷服務可持續的保證，我們希望能在元宇宙的風口下，用數字藏品、數字人、虛擬空間為品牌營銷提供新的生產力。”

元宇宙營銷重技術更重運營

數字營銷行業的升級為品牌方接軌元宇宙提供了渠道。而王華女士看來，AR、VR、區塊鏈、AI等元宇宙相關的技術是激活場景的基礎，在此之上，全場景、專業化的運營則關系著創新的可持續性，直接影響品牌營銷效果及用戶體驗。

為此，從宏觀的元宇宙場景出發，浙安星云除了在數字原生、數字孿生、虛實共生等場景上投入技術資源外，還結合自身在廣告行業的創意及策劃經驗，為客戶提供全新的、沉浸式的體驗，以提升營銷效果。

王華女士以數字藏品發行和服務為例介紹，浙安星云可為合作方提供SaaS解決方案，這是技術基礎，同時還擁有私域流量以及構建CRM的能力，在這個“組合拳”之下，浙安星云更看重藏品發行后的運營能力，即通過制定策略、激發創意創作、定制化營銷等手段，吸引更多C端用戶參與，從而帶動品牌傳播及產品銷量。

在創意運營層面，浙安星云簽約了多個知名IP資源，并與國內外頂尖的二創團隊合作，豐富數字藏品資源和藝術表現形式，力求讓IP結合品牌需求后實現更新鮮、更貼近用戶的表達。

虛擬人營銷解決方案同樣看重運營，王華女士表示，當前的技術已經解決了虛擬人最基礎的互動能力，而營銷活動則注重如何將虛擬人全面激活，讓其從單一的技術產品轉變為明星偶像，或者與C端用戶保持互動的KOL、專業達人。

聯合品牌共同探索元宇宙落地場景

在技術和運營能力的支持下，浙安星云已在元宇宙營銷落地實踐方面積累了諸多經驗，以此為整個數字營銷行業提供探索樣板。

此前，浙安星云攜手貴州習酒打造“白義醉狨”NFT數字藏品，首次讓國內酒類企業進入元宇宙大門。在運營層面，該藏品還可作為“習酒數字營銷學習俱樂部”的入會憑證，俱樂部成員可以學習元宇宙及數字經濟時代的相關玩法和知識，并對接下來的產品開發方向具有建議權、投票權。

中國李寧購入知名NFT BAYC無聊猿#4102，并基于該IP形象開設線下快閃店以及發行衍生服飾，背后也有浙安星云的支持。據透露，中國李寧本次品牌營銷活動，由浙安星云提供經紀服務，后者不僅協助中國李寧買入該NFT，還對后續運營玩法提供了創意輸出。

從宏觀角度來看，元宇宙產業仍在蓬勃發展。根據國際咨詢公司 Analysis Group日前發布的元宇宙行業白皮書，未來元宇宙相關產業的市場規模有望達到80萬億美元，相當于31個Apple公司。在這種趨勢下，元宇宙相關技術和落地場景會迎來全面突破，元宇宙營銷也會在從業者的探索中衍生出更多路徑。

王華女士表示，浙安星云將隨行業變革，持續挖掘品牌與元宇宙概念深度結合的創意玩法，為B端客戶接軌元宇宙提供前沿的營銷解決方案。

實際上，浙文互聯集團面向C端用戶同樣提供了進入元宇宙的入口，旗下浙文米塔已成為國內頭部數字藝術品平臺。在國家文化數字化戰略支持下，浙文互聯將基于在創意營銷、品牌服務和技術搭建上的經驗，持續探索元宇宙，推動元宇宙營銷爆炸式發展。