元宇宙數字人(元宇宙虛擬數字人，你養的起嗎?)

數字人產業有三大核心推動力：

第一級火箭是用戶需求與技術升級、

第二級是政策支持與資本涌入、

第三級是計算平臺的迭代。

以目前的情況來看，三級火箭都處于相對早期、正在加熱的階段。在過去若干年的時間里，虛擬人的價值空間并未打開，直到去年元宇宙概念的火爆，才將虛擬人推至臺前，也讓虛擬人背后的復雜產業鏈浮出水面。

虛擬人的“上游”主要是虛擬人底層技術提供方，包括顯示設備、光學器件、傳感器、芯片等硬件制造商，建模軟件、渲染引擎等軟件制造商，專門化的AI廠商、XR廠商、CG廠商、自研虛擬人技術的垂直廠商。騰訊、百度等綜合性的互聯網大廠也有很強的技術輸出能力。

“中游”的主要玩家是IP策劃和運營公司，完成虛擬人的IP孵化、形象設計、運營經紀等工作。虛擬人產品分為?IP類和?非IP類，前者是?藝人型的，后者?服務型，更注重實用性。分類方式和維度較多，或按應用場景分，或按技術能力分、或按外形分。國盛證券研報將其分成服務型虛擬人（PGC+功能型）、虛擬偶像（PGC+IP價值）、數字化身（UGC+功能型）、創作載體（UGC+IP價值）。

“下游”則是場景的應用，不同應用場景對應著不同需求的客戶，覆蓋泛娛樂行業、消費品以及金融、文旅、教育、醫療等行業。

結合“上中下游”，不難推導出創造一個虛擬人的要素：實際應用場景倒推出虛擬人的特征，再協同“內容”與“技術”，將這些需求落地。

但目前，虛擬人產業鏈各個節點相對割裂，行業中的大部分公司都只是涉獵虛擬人全流程中的某個環節，因此很難協同調優。同時，?服務型虛擬人和?演藝型虛擬人各自為陣，個性化和規模化都很難做出突破，也暴露了虛擬人生產效率問題。

業務覆蓋虛擬人策劃設計、制作集成以及內容運營的虛擬人垂直廠商雪爪科技的商業化負責人林雁也表示了投入的巨大。她告訴「真探」，雖然公司目前可以做到全鏈路多數環節的覆蓋，但是前期投入很大。

比如雪爪建成一個300m2左右的動作捕捉場地，需要配備超過40臺肢體捕捉設備、還有臉部表情捕捉設備、以及動捕服、攝像機、電視機等，整體造價超過200萬元。

時間上來說，隨著制作流程化，一個虛擬形象的制作的時間周期已經壓縮，但是從原畫、模型制作、骨骼綁定到調整，整體流程需要6-8周。“每個公司對于數字人的產能也是有限的。” 林雁說。

整體來看，?服務型虛擬人大多針對?產業數字化的需求，其?商業模式與?SaaS有一定的?相似之處。

現在的收費模式是標準化能力模塊選配，“按?雇傭人的邏輯去收費”。結合場景需求，客戶從小冰技術棧中選擇模塊，?組成套餐，并且可以隨著需求的變化調整或升級?模塊選擇。“現在能看到在某些具體場景，大家選擇的?套餐越來越趨同，這也證明這就是真實的使用場景。”徐元春說。

對?演藝型虛擬人的需求也在爆發，相對于?服務型虛擬人，他們擁有更多“個性”、“人設”。不過不用擔心，虛擬人的“人設”完全受控制，不會塌房。

但不同于?服務型虛擬人對于虛擬人背后專業素質的精準要求。演藝型虛擬人市場更加“混亂”，質量良莠不齊，優劣差異化明顯，技術、內容跟不上概念，加上高居不下的生產成本，商業化并不容易。

另一類非常活躍的是垂直虛擬人廠商和經紀運營類公司，比如創壹科技、燃麥科技、次世文化、雪爪科技等。

虛擬IP的收益主要來自于演出、代言、直播電商等，按商業化類型分，也有兩種類型：一、先有獨立IP再拓展場景；二、根據客戶需求場景定制產品。

雪爪目前與天貓、花西子、卡姿蘭、認養一頭牛、百聯、萬科等都進行過不同方式的合作，據林雁說，由于品牌/平臺客戶需求差異，合作方式會有所不同，有長短期的代言人、但是公司推動的大多是?年框的合作，量級在百萬以上，在一年中，基于虛擬人形象，結合營銷節點，提供服務內容。