宇宙運行的八大規律(元宇宙商業 八大創新實踐)

一切的重構都萬變不離其宗，就是一切都將圍繞消費者展開。

元宇宙商業化的當下，品牌主需要考慮的不是今后要避免什么，而是未來更愿意為消費者創造什么樣的生活體驗。同時，他們也需要考慮，創意執行如何能在更大的程度上鼓勵、激發用戶來參與，以及在用戶做購買決定時如何能讓他們更開心、更喜悅、也更有購買意愿。

本文挑選了元宇宙營銷八大創新實踐案例，從創新的商業方式、更易切入的營銷領域著手分享，如果想嘗試元宇宙營銷，值得一看。

核心觀點提示：

? 與元宇宙相關的關鍵詞是沉浸式，對于廣告而言，用戶體驗越直接，品牌越能與受眾進行深層連接。

? 廣告不再是屏幕上的虛擬或視頻體驗，而是與品牌方更豐富更直接地互動，品牌及其產品可以變成消費者可以參觀、或進行再創造的地方。

?更重要的是，消費者不再是被動的觀察者，他們是品牌所創造的元宇宙的一部分，可以任意探索并能與環境互動，這就意味著消費者是其品牌體驗積極的參與者。

?元宇宙廣告的最大優勢是，無論品牌體驗想達到什么樣的效果，都可以真正地實現，而無需局限在單一的某個地方或者時間節點。

一．元宇宙游戲

未來萬物皆可“游”

游戲和娛樂的界限在元宇宙里也逐漸模糊。據GlobalData，到2025年，游戲市場的市值可能漲到3000億美元，這幾乎是2019年全球電影市場創紀錄的1010億美元的三倍。

尤其是對年輕的一代人來說，現在的游戲取代的不僅僅是以前的游戲還是有電視和Netflix。游戲平臺和技術現在已在重塑娛樂行業。游戲幾乎是第一個讓我們可以了解元宇宙世界的入口，所以未來游戲不僅僅只是游戲，只是娛樂，游戲在元宇宙世界里更多意味著“社交”。

二．元宇宙空間爭奪賽

無處不在的元宇宙生活

現在幾乎是所有的公司都想要在元宇宙世界里占到一席之地。從科技公司Facebook，Microsoft，到游戲公司Epic Games，甚至是像Reed Smith這樣的法律事務所都進軍元宇宙，搶占元宇宙空間。

在不久的將來我們將會生活在增強現實的世界里。

數字時尚品牌The Fabricant的創始人兼Kerry Murphy認為，轉型已經開始。人們每天早上會給自己的虛擬形象穿上衣服，他說:“我認為在西方世界，很多人已經在這么做了，尤其是那些狂熱的游戲玩家。一旦我們開始看到互動體驗在游戲之外具有日常功能價值，人們就愿意這樣做。”墨菲在工作和社交等領域定義了“功能性價值”，并指出視頻電話、LinkedIn個人資料圖片和社交媒體形象等體驗正開始將虛擬的日常習慣(包括挑選數碼服裝)推向主流。

現在很多品牌也紛紛響應元宇宙的號召，加速入場。包括Gucci、Burberry、LV、Chanel、Balenciaga、寶馬、Nike、可口可樂、歐萊雅、SK-II、必勝客、麥當勞等都投入大量資金和精力，投身元宇宙設計出很多數字化的時尚產品。消費主義的未來就在于虛擬產品，因為現在越來越多的人意識到數字產品的價值所在。

三．元宇宙空間

從單一場景到全景式維度提升

新的虛擬地圖不斷在演化，不僅僅只是電子游戲中的場景。在未來虛擬的空間里將會出現的事件、社交活動和網絡奠定基礎。傳統的游戲平臺現在已經從只是單一的游戲環境轉變為大型的全球社交空間。

元宇宙為虛擬活動提供了新的虛擬場所。全球大多數受訪者已經對數字活動持開放態度: 62%的人表示數字音樂會很有吸引力，63%的人認為參加戲劇和音樂劇的數字舞臺很不錯。絕大部則希望在元宇宙里體驗數字電影。

元宇宙既可以為小型的聚會提供新的虛擬場所，同時也能為大型演出的舉辦助力。無論是容納幾人還是幾百萬人，虛擬場所為用戶提供了一個新的目的地——重塑想象力和體驗未來。

四．元宇宙旅行

從三維空間到四維空間

元宇宙的旅行會是怎樣的呢？高端旅游公司Brown & Hudson 創始人Philippe Brown對虛擬旅行帶來的種種可能寄予厚望“以后可能出現這樣的場景，虛擬的導游會詢問顧客希望何時啟程，但他們不會問出行及返程的日期，而是會問想去哪個年代，比如說1970年的倫敦或者是古埃及。時間旅行也是虛擬旅行的一部分。”

2021年6月，JourneeBox推出了認購式的旅行體驗，將虛擬工作室及文化互動與實際的旅游紀念品與線下活動結合在一起，科技正在將曾經觸不可及的遠方變得觸手可及。瑞典旅游公司Lights over Lapland推出了虛擬旅行，邀請用戶戴上AR眼鏡體驗北極的炫美極光、冰屋、乘雪橇等活動，當地的居民通過屏幕進行實際引導講解。南非公司Beyond則推出了游獵的實況視頻直播。

虛擬房地產市場也在全球極速升溫，這標志著用戶越來越想在元宇宙中擁有并開發屬于自己的空間，因此，與虛擬房地產購買、開發、管理相關的巨大市場應運而生。

在數字世界里，土地可以被分區、售賣并進行后續開發，然后業主即可入住。

2021年3月份，虛擬房地產交易開始激增，全球首家數字房產由數字藝術家Krista Kim設計，售價為50萬美元，他在接受CNN采訪時表示“與虛擬資產共生的想法正在變為現實，這將創造全球性的巨變。”

五．元宇宙游戲廣告

下一個超級獨角獸

游戲不僅僅是另一個媒體，Fernandez稱“游戲中人與人之間關系的實質與傳統媒體的被動消費遠遠不同，它將你帶入另外一個神奇的世界，同時希望你相信這一切，這會在心理上產生進一步的契合”。游戲的互娛互動特性早已被品牌盡收眼底，他們不僅用游戲進行營銷、娛樂，同時還引導消費者，甚至在進行產品設計時也加以考慮，因為玩家的選擇對產品形式影響重大。

游戲產業比電影和音樂兩個產業合在一起的體量還要大，這里已經成為品牌和廣告主與用戶、觀眾交流互動的重要領域。

Fortnite and Roblox吸引了數以百萬計的活躍玩家，目前他們正與尋求進入游戲領域的各大品牌展開合作；Ferrari公司于2021年7月推出了最新款的模型-296 GTB；而Roblox則與諸多品牌進行合作，2021年9月攜手Vans共同打造Vans世界滑板場，又于2021年10月和Hyundai Motor聯合推出元空間Hyundai Mobility Adventure。在中國，微信上的小游戲也越來越受到各大品牌的青睞，Burberry, Dior及Valentino等知名品牌均有涉足和投入。

六．元宇宙購物

從數字到虛實融合的體驗迭代

虛擬購物體驗正在演變為一個豐富的生態系統并與多個線上渠道進行融合。但消費者似乎還沒有做好全面迎接數字化的準備，全球約有83%的消費者相信未來的購物仍然應該是混合式的。Wunderman Thompson游戲與電競主管Grant Paterson稱“實體與虛擬的結合將會極大加速”。

數字空間的快速發展正在從根本上影響各行各業，而零售業則首當其沖。據IBM 2020美國零售指數顯示，疫情大大加速了實體店向數字購物的轉型，電子商務正在全力提速。

Obsess公司與美妝品牌Dermalogica 于2021年7月展開合作，推出了沉浸式的VR體驗店，消費者可以像在實體店里一樣“親身”購物。2021年3月，Burberry與Elle Digital Japan合作對其銀座的實體店進行了數字模型復制。2021年2月，Tumi推出了360度全景虛擬店鋪，購物者可以將實物大小的產品渲染到自己的家中。

2021年5月，Gucci100周年慶祝活動在佛羅倫薩的 Gucci 花園盛大開幕。對于不能出席現場的觀眾，Gucci聯合 Roblox對展出的最具特色和影響力的15套服裝推出了虛擬版。觀眾可以進入虛擬花園，并可以購買限量版的產品。

目前，全球約有81%的消費者認為品牌的數字店與實體店一樣重要，這也促使品牌方更加重視線上店的建設，加速開設虛擬旗艦店。2021年，Fendi 根據其紐約麥迪遜大道店推出了360度全景的虛擬旗艦店，同時Lanc?me也推出了自己的虛擬旗艦店。

七．元宇宙工作方式

足不出戶實現異地轉換

我們溝通、生活以及工作方式都在隨著數字化進程的推進而不斷變化，目前元宇宙中的工作方式也正在形成。未來的工作中，虛擬方式將催生出更多新的創意、合作及融合手段。

日益普遍的遠程工作方式讓各大公司越來越重視虛擬環境的建設，畢竟近兩年的疫情已經有力地證明了科技在疫情下的迅捷與便利。據Wunderman Thompson Data 2021年的調查顯示，全球約有61%的受訪者認為其生活要依賴于科技。目前，諸多科技公司正推出新的產品，以期定義和描述未來工作的真正狀態。

Facebook對VR的未來偏為看重，Mark Zuckerberg在接受The Information's 411播客采訪時稱，到2030年，新一代的Oculus可以讓用戶足不出戶就能實現異地轉換，這不僅適合于游戲和娛樂，也同樣適用于工作。8月19號，公司引進了Horizon Workrooms，這是一種聯合體驗，可以讓同事通過VR進行合作交流，最大程度地貼近真人互動。該體驗也迎合了全球76%的用戶“想要進行更多自然真實的視頻聊天”的需要。

此次全球疫情正在重塑未來的工作方式，明確指向了更為靈活多元的模式。Unilever CEO Alan Jope稱“我們覺得不會再回到一周五天上班的狀態了，這看上去過于守舊”。而這種新思維浪潮的興起也極大契合了廣大員工的期待，據Microsoft 2021年的調查顯示，超過70%的員工希望繼續保持靈活的遠程辦公模式。

科技公司已經為虛擬工作室的興起做好了全面準備，2020年10月，Dropbox宣布其成為“虛擬至上公司”，所有的員工體驗，從招聘到日常工作都將進行數字化轉型。WeTransfer于2020年10月推出了荷蘭總部的虛擬版，允許進行分散化辦公。

八．元宇宙個人身份

實時云流生成器精準還原現實的你

得益于Epic Games公司開發的Unreal Engine’s MetaHuman Creator軟件，在虛擬環境中展現用戶真實身份的需求正變得越來越簡易，很多人認為數字身份代表著未來的走向。MetaHuman Creator 是實時云流生成器，可以復制個人特征的精微信息，從皮膚表情、皺紋、毛細血管甚至到傷疤均可以精準復制。

但僅憑逼真的外表還不足以得到用戶的肯定和青睞，88%的用戶稱他們的虛擬身份應該反映出其真實的道德倫理以及價值觀。Fabricant公司聯合創始人&創意總監Amber Slooten稱“在當下的社會里，我們的虛擬身份甚至比真實身份更重要”。

該想法同樣適用于公司的形象打造，H&M 于2021年4月推出了Animal Crossing項目，用戶可以通過線上程序對游戲服裝進行循環利用。很多人都想在虛擬空間里做一些好事，獲得這類人群的關注正變得日益重要。

需要提醒的是，元宇宙營銷從全面起步到蓬勃發展，以下四點需要加以關注：

顛覆重構：元宇宙數字世界未來將擁有龐大用戶基數，所有用戶同時在線，可以直接交流和溝通，這也將顛覆傳統營銷，實現超越現實的營銷方式。

自由創造：在元宇宙世界中，品牌可以為用戶自由地提供量身定制的體驗、娛樂、靈感和消費機會，不受物理條件和時間空間因素的限制，具備更大的營銷創造性與靈活性。

沉浸敏捷：在超凡的虛實融合環境中，品牌還能夠實時響應不斷變化的趨勢和用戶需求，毫不費力地跟上流行速度，同時充分發揮品牌創意，實現個性化的消費者互動。

事實上，元宇宙在解決用戶需求這方面，可以發揮其最大的效力，但目前還沒有方法可以評估延展現實交互到底能有多成功。

來源；m360

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