無人直播賺錢模式(從無人問津到有人月入十萬，元宇宙直播是怎么賺錢的?)
01 元宇宙直播，開始火了起來
元宇宙概念早已被人說濫，可你聽過元宇宙直播嗎？
如今，在短視頻平臺上，元宇宙直播成了熱潮，相關的視頻點贊量都在幾千上萬，有互動，無真人，社恐在這里都能變成社牛。
筆者發現，目前的元宇宙直播，還是魚龍混雜，大到互聯網巨頭，小到個人草根，都可以隨便開設直播間，內容類型也是各有不同，主要有幾種玩法：
第一種，是游戲類直播，在直播間里，用戶可以使用一個誰也不知道的虛擬身份，在虛擬空間里盡情擠地鐵、開派對、攻城略地......
大致的玩法是，用戶進入直播間，只要按照規則發彈幕，就能以一個虛擬身份展開活動，與此同時，直播間只需要掛上相關程序，用戶可通過點贊、評論與刷禮物等形式，進行各種直播體驗。
舉個更具體的例子，比如開派對。用戶發送彈幕“上臺”并“選擇歌曲”后，屏幕會出現向左滾動的彈幕，只要在規定時間里發送彈幕，用戶的虛擬人物會開始跳舞，與常見的直播間一樣，用戶跳的不錯，便會出現其他虛擬觀眾的掌聲和點贊。
其他如擠地鐵、運動競技、領土對戰類游戲，用戶也會來到各種相關直播場景，發送彈幕后，會以一身特殊形象，與其他玩家互動。
第二種，是虛擬人直播。
由于虛擬人搭建成本、技術門檻更高，參與這一賽道的玩家以大公司居多，不少電商平臺都推出了自己專屬的虛擬人主播。
去年5月份，阿里推出超真實虛擬人“AYAYI”，今年又推出了第二位虛擬人“冬冬”，售賣奧運特許商品；京東也在今年2月推出了美妝虛擬主播“小美”。快手推出了虛擬主播“關小芳”，在2022世界人工智能大會上宣布推出“快手虛擬演播助手”以及老鐵智播間。
快手比較出圈的虛擬主播之一，叫狐璃璃，最初是以網紅偶像姿態出道，入駐平臺40天收獲超百萬粉絲，雖然這個成績與頭部大主播還有很大差距，但對于行業來說顯然是一個好的開頭。
狐璃璃在直播間的人氣也很高，運營方給她造了一個人設：來自霧靈山，是一個施法不靈的小公主，在直播中，狐璃璃經常會施展魔法，憑借可愛的外形，獲得不少人的喜愛。狐璃璃還可以與其他真人主播直播連麥、與彈幕互動......以此拉近與觀眾的距離。
狐璃璃
值得一提的是，連傳統零售巨頭沃爾瑪也開始進軍元宇宙。據報道，沃爾瑪在線上游戲平臺Roblox推出“沃爾瑪Land”和“Universe of Play”兩套體驗，沃爾瑪還曾申請元宇宙相關商標，被人解讀為制作銷售虛擬商品，向用戶提供虛擬貨幣、NFT。
第三種，演出類直播，大廠也紛紛入局。
演唱會直播是主要的形式之一。2021年3月，愛奇藝推出了THE9“虛實之城”沉浸式虛擬演唱會，將XR直播技術一起應用到演唱會。
前不久，百度度小滿獨家冠名的Web3.0沉浸式晚會——百度元宇宙歌會完美收官，直播兩小時成功吸粉超5000萬。
最后，勉強算是第四種，還有打著“元宇宙”旗號的無人直播。
這種類型顯然是在蹭風口，說白了就是利用無人直播軟件，由于形式比較新穎，所以這兩年成為一種潮流，直播間會循環播放游戲虛擬空間直播的錄屏，恐怖類、競技類游戲是首選，乍一看，讓人誤以為是進入了虛擬空間。
這類直播，最大的一個缺點就是缺少互動性，所以一些需要帶貨的直播，特別是錄播，都會選擇“短平快”的商品。
比如日用品：紙巾、抹布、蛋黃酥等，這些產品功能不算復雜，在錄制的時候就會盡量詳盡解說，避免觀眾在直播間提問。
但因為這第四種有時候不一定是虛擬的畫面，所以是不是元宇宙直播也有爭議。
02 有人月賺十萬，也有人顆粒無收
實際上，在元宇宙出現前，虛擬偶像直播就已面世多年。
比如虛擬偶像初音未來早在2007年就已誕生，全程沒有真人參與，不過那時候，元宇宙概念還沒有如今這么火。
如今，有人已經嗅覺敏銳，在這個新興賽道上賺到了第一桶金。
首先是氪金、打賞，拿直播間里的打斗游戲為例，用戶想要快速獲勝，可以通過彈幕、刷禮物增加戰斗力，類似于傳統游戲的氪金，比如每送出1個彈幕就能夠讓自己的頭像獲得加速功能，這樣一來，還有的人做起無人直播副業，只要掛上鏈接，最多的時候，一天直播能賣300多元。
但這只是少數，做過無人直播副業的阿白告訴筆者，她花了幾千元上課，又花了一周多的時間選品，結果播了幾個月也無法起量，一直沒人看，投入與產出完全不成正比，已經打算放棄。
目前，在這個領域真正能賺到大錢的，不是靠直播，而是靠賣課和賣技術。
據《運營研究社》報道，元宇宙直播的“幕后推手”，靠技術變現就能月入十萬。
一方面，有人針對無人直播，推出“大師課程”，標題起得極為驚悚：教你日進斗金的無人直播，收費2000-6000，銷量也很高。
另一方面，是圍繞推廣游戲模板、虛擬形象創作、虛擬直播間搭建等課程，價格從9.9到1000元不等。
比如一份價值899元的“虛擬人數字創作”的課程，總銷售額在43萬左右，月均銷售額10萬，一些二大的供應商，“一個月賣個十幾萬不成問題。”
相比素人野路子式的賺快錢，互聯網大廠的嘗試更多還是試水，短期內并沒有明顯的銷售戰績。
去年雙11期間，快手推出了虛擬主播“關小芳”，和她的原型快手小店主播“關芳”一起進行直播帶貨，1小時的直播首秀累計觀看人數達到105萬，累計點贊量達到了17.2萬，流量與帶貨效果均不佳，沒過千萬，跟真人主播相比有很大的差距。
自己干不如教別人賺錢，這個行業再次驗證了這句話。
03 元宇宙直播，只是看起來很美?
無論是虛擬人，還是直播，都是目前大眾關心的關鍵詞。
有數據顯示，我國數字人行業規模預計在2030年達到2703億元，其中以虛擬偶像為代表的身份型虛擬數字人市場核心規模可達到1750億，另一咨詢機構數據也顯示，抖音、快手平臺觀看直播用戶比例已提升至88.3%和87.4%。
雖然表面火熱，玩家們爭先恐后入局，但元宇宙直播，目前還在初級階段，在筆者看來，勢必要經過野蠻生長，逐漸成熟，才有談產業規模化的可能。
第一，元宇宙底層構建技術仍待完善，很多時候，AI虛擬主播的神情動作有限，帶貨時也只是機械地介紹產品賣點，對于觀眾的提問無法做出靈活且有針對性的回答，在引導下單的能力上比不上真人主播。
第二，從內容層面來看，元宇宙直播需要優質內容。用戶看元宇宙直播的根本動力，還是觀看主播的直播內容，畢竟元宇宙直播，本質上是直播，而不是元宇宙。
但目前，無論是大廠，還是素人，在元宇宙的直播上都沒法突破更多的創新，大廠們只是集中在沉浸式舞臺、視聽效果、實時互動等技術層面，內容形式大多單一。
虛擬人也好，場景也好，只是內容畫面的一部分，如何能保證整個內容的優質性，故事、情感、畫面缺一不可，最好能有讓觀眾過目不忘的差異點，才能驚艷出圈。
第三，賽道玩家依然魚龍混雜。很多打著元宇宙旗號的直播，要么是提前錄制好的動畫片，要么是花幾千去淘寶買的互動式直播，毫無門檻。
因此，無人直播因違規被人舉報，被封號的現象也頗為常見，連帶著會影響整個行業形象，這也倒逼行業需要更快的出臺規范，驅逐劣幣，讓行業環境更純凈。
李彥宏曾指出，過去一年，無論是在技術層面還是在商業應用層面，人工智能都有著巨大進展，甚至是方向性改變。
虛擬技術上的進步，顯而易見，但想要真正出圈成功，大廠們還要攻克許多產品與內容難題。
元宇宙直播的未來發展,我們還將持續關注。
參考資料：
《元宇宙直播，不再是概念》，羅超頻道;
《“元宇宙”的最大瓶頸，是第三方內容生態？》，互聯網怪盜團;
《我做元宇宙直播：不懂技術不露臉 月賺2萬》，運營研究社