愛奇藝 元宇宙(從風起洛陽到12周年數字藏品，看愛奇藝如何玩轉元宇宙)
2023-01-05
近日，愛奇藝在12周年之際換新logo，且結合愛奇藝自有內容發行了多款數字藏品，作為送給用戶的周年福利。
很多人可能對數字藏品這個詞還不太了解，2021年末開始，幾乎沒有什么醞釀，數字藏品一夜爆火。數據顯示，2021年我國共計發售數字藏品數量約456萬份，總發行價值約為1.5億元。空前火爆的市場，吸引著各路資本入局，騰訊、百度、京東、嗶哩嗶哩、閱文集團等都紛紛推出自己的數字藏品。
4月26日，三協會聯合發布了《關于防范NFT相關金融風險的倡議》，針對NFT可能存在的金融風險依然保持高壓態度，但也認可了數字藏品在豐富數字經濟模式、促進文創產業發展等方面的潛在價值。
因此，在二級市場之外，數字藏品需要一個新故事，愛奇藝等平臺正在試圖講好這個故事。爆火的數字藏品到底是什么
2021年是NFT（Non-Fungible Token，非同質化代幣）爆火的一年。根據DappRadar數據顯示，2021 年全年NFT的交易額超過了 230 億美元，其中排名前100的NFT藏品的底價市值達167億美元。就連周杰倫、林俊杰也開始投身NFT市場。明星效應更是吸引了越來越多的人入局NFT，哪怕還搞不清楚這三個字母代表的到底是什么意思。
NFT全稱Non-Fungible Token，非同質化代幣，是用于表示數字資產的唯一加密貨幣令牌，具有交易屬性。在國內市場，因為被弱化了交易屬性、金融屬性，且NFT化的對象多為藏品、藝術品，所以通常用數字藏品來代表國內的NFT概念。
由中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會等三協會聯合發布了《關于防范NFT相關金融風險的倡議》（以下簡稱《倡議》），針對當前國內 NFT 市場中的一些問題進行了規范化，也為未來 NFT 的發展做出了引導。值得關注的是《倡議》在開篇給予了NFT以肯定，“NFT作為一項區塊鏈技術創新應用，在豐富數字經濟模式、促進文創產業發展等方面顯現出一定的潛在價值”。
在中國，數字藏品通過與文化、娛樂產業的融合，早已打破非同質化代幣這一單一價值，被賦予了更多的價值內涵，譬如營銷傳播價值、欣賞收藏價值、人際溝通價值等，以及更加具備實用性的加密藝術品確權、著作權確權等價值。
但在元宇宙和vr技術加持下，數字藏品是未來的必然趨勢，所以我們需要探索的是，在弱化了交易屬性后，數字藏品應該怎么玩，愛奇藝的現有嘗試，提供了幾種可能的路徑。愛奇藝的四種玩法和啟示
作為一家以科技、年輕為標簽的視頻平臺，愛奇藝對于新事物、新技術的嘗試經常走在市場前面。如今，在數字藏品領域，愛奇藝的三種玩法對行業也頗具啟發。
1，數字藏品 x品牌營銷：用虛擬藏品構建與用戶的真實連接2022年4月22日是愛奇藝12周年慶，除了常規的品牌傳播策略外，本次愛奇藝還聯合百度超級鏈推出12周年數字藏品，作為送給用戶的定制周年福利。此款數字藏品由百度超級鏈提供獨家技術支持，藏品引入AI算法，打造多樣化的盲盒藏品玩法，增加趣味和互動，更有驚喜隱藏款發布。 百度超級鏈是國內領先的區塊鏈底層技術平臺，以人工智能、大數據等領先技術為依托，創新結合區塊鏈技術，致力于成為鏈接信任的基礎設施，同時也致力于推動國內數字藏品市場多元化發展，在公益、文博、文創、營銷等領域都有眾多案例落地。每一份記錄在百度超級鏈上的數字藏品都擁有獨一無二、不可篡改的ID，可實時查驗。
愛奇藝12周年紀念數字藏品是以愛奇藝萌物獼猴桃kiki為主形象，設計制作成盲盒NFT，總共發行12,000枚。普通款是由AI算法生成的不同愛奇藝萌物形象，隱藏款在萌物形象上融合愛奇藝熱門劇集&綜藝內容IP、公益、品牌聯名等主題元素。發售當天，前3分鐘就領出3000枚。
通過數字藏品實現與用戶的情感鏈接與溝通的確非常有創意，不僅高效、環保，且形式新穎，可以吸引年輕用戶的關注，配合logo煥新，體現了愛奇藝一貫的年輕化標簽。其次，領取行為是用戶的主動行為，數字藏品的發布巧妙變被動的品牌宣傳，用戶對平臺的主動了解，更容易激發用戶對平臺的好感和身份認同感。而且很多用戶在領到數字藏品后，都會在社交平臺曬出，引發了二次的傳播熱潮。可以說不花一分錢就獲得了“自來水”般的品牌營銷效果。值得注意的是，因為是作為用戶福利，此次藏品是免費領取，門檻低，用戶沒有戒備心理，很多人在領取之前，甚至還從沒聽說過數字藏品這個詞。所以說，這次藏品的發布不僅增強了愛奇藝與用戶之間的鏈接，還替NFT完成了一次市場科普，也為愛奇藝其他數字藏品的發布，奠定了市場和用戶認知基礎。2，數字藏品 x熱門劇集：用數字藏品構建元宇宙空間今年1月，愛奇藝熱播劇集《風起洛陽》攜手“薄盒Mints”發行主題數字藏品，包括劇集中“高秉燭-酒壺”“百里弘毅-尚可牌”“百里弘毅-魯班鎖”等六件道具數字藏品，以及將劇中實景搭建的“不良井”場景進行激光3D掃描后創作的“不良井”場景藏品。《風起洛陽》道具數字藏品預覽圖
《風起洛陽》場景數字藏品“不良井”預覽圖
與以往數字藏品不同的是，《風起洛陽》藏品的形態是并不是普通的二維數字圖片，而是三維的物品或場景，具備在虛擬空間的“使用價值”。因此，不會在領完后被束之高閣，反而可以在元宇宙空間里被反復“穿戴”和“使用”。例如在《風起洛陽》主題數字藏品中，用戶可以在“不良井”的數字空間隨意擺放所收藏的道具數字藏品，搭建只屬于自己的“不良井”場景，沉浸體驗神都洛陽中那些驚心動魄的懸疑故事。可見，數字藏品會成為一扇敲開元宇宙的大門，因為數字藏品將在數字世界擁有“唯一性”、“永存性”，可以讓用戶在數字世界的活動、貢獻、興趣留下永久印記，并且永遠屬于用戶。《風起洛陽》不僅創造了一種影視劇與NFT合作的新生態，這一模式未來還可以導向更廣闊的元宇宙空間，具備極大的商業想象空間。3，數字藏品 x內容營銷：宣發與社交傳播價值在剛才提及的《風起洛陽》案例中，數字藏品的開發不僅幫助內容IP找到了多元變現渠道，同時也具備劇集宣發與傳播價值，雖然《風起洛陽》在2021年年底已經收官，但數字藏品的發售再次帶起一波觀劇高潮，有利于內容IP長尾流量的積累和IP價值的延續。在愛奇藝12周年發布的數字藏品中，就與《人世間》、《風起洛陽》、《萌探探探案》、《一年一度喜劇大賽》等10個內容項目和 dodowo、漢堡王、奈雪的茶等5個品牌聯合推出隱藏款，并在社交平臺進行聯合宣推。隱藏款是盲盒的玩法，本身具備趣味性和稀缺性，抽到隱藏款的用戶自帶一種運氣好的“優越感”，有更強大的分享動力，因此這些內容項目和合作品牌會獲得非常好的社交話題討論和傳播效果。愛奇藝也為一些隱藏款設置二次獎勵，譬如用戶抽中《人世間》隱藏款并在微博曬出，有機會獲得劇中演員的簽名照。劇綜互動截圖用戶曬隱藏互動截圖4，數字藏品 x IP變現：“一魚多吃”的多元變現渠道愛奇藝曾經提出“一魚多吃”的IP開發策略，譬如《風起洛陽》已經開發了漫畫、劇集、綜藝、網絡電影、動畫、數字藏品等多種內容形態，實現了“一魚十二吃”，以此獲得IP價值和生命周期無限延長。不僅僅是內容IP，愛奇藝還將“一魚多吃”的策略運用到其虛擬偶像的運營中。2019年8月，愛奇藝發布了國內首個潮流虛擬偶像廠牌——RiCH BOOM，而寄生熊貓Producer C（以下簡稱PDC）就是這支虛擬偶像廠牌的主理人，是一個愛奇藝原創虛擬偶像IP。2020年5月，PDC正式進軍潮玩盲盒界，首批盲盒上線3小時即售罄。4月20日，愛奇藝再次發布了PDC的數字藏品盲盒。首批發售產品為6只熊貓頭，共計8888份。 PDC數字藏品盲盒PDC數字藏品的誕生，體現出愛奇藝正在嘗試將內容、潮流及科技等領域整合打通，探索一種IP商業價值變現的新渠道。
結語：
數字藏品雖然在中國市場還處于起步階段，但是其代表的趨勢和熱度讓其具備極高的商業價值，值得所有內容平臺提前布局。以愛奇藝為例，視頻平臺可以讓數字藏品回歸其藝術品本體意義，挖掘數字藏品作為內容本身在欣賞、收藏、傳播上的價值，通過品牌營銷、IP衍生等方式，實現價值的多元變現。
很多人可能對數字藏品這個詞還不太了解，2021年末開始，幾乎沒有什么醞釀，數字藏品一夜爆火。數據顯示，2021年我國共計發售數字藏品數量約456萬份，總發行價值約為1.5億元。空前火爆的市場，吸引著各路資本入局，騰訊、百度、京東、嗶哩嗶哩、閱文集團等都紛紛推出自己的數字藏品。
4月26日，三協會聯合發布了《關于防范NFT相關金融風險的倡議》，針對NFT可能存在的金融風險依然保持高壓態度，但也認可了數字藏品在豐富數字經濟模式、促進文創產業發展等方面的潛在價值。
因此，在二級市場之外，數字藏品需要一個新故事，愛奇藝等平臺正在試圖講好這個故事。爆火的數字藏品到底是什么
2021年是NFT（Non-Fungible Token，非同質化代幣）爆火的一年。根據DappRadar數據顯示，2021 年全年NFT的交易額超過了 230 億美元，其中排名前100的NFT藏品的底價市值達167億美元。就連周杰倫、林俊杰也開始投身NFT市場。明星效應更是吸引了越來越多的人入局NFT，哪怕還搞不清楚這三個字母代表的到底是什么意思。
NFT全稱Non-Fungible Token，非同質化代幣，是用于表示數字資產的唯一加密貨幣令牌，具有交易屬性。在國內市場，因為被弱化了交易屬性、金融屬性，且NFT化的對象多為藏品、藝術品，所以通常用數字藏品來代表國內的NFT概念。
由中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會等三協會聯合發布了《關于防范NFT相關金融風險的倡議》（以下簡稱《倡議》），針對當前國內 NFT 市場中的一些問題進行了規范化，也為未來 NFT 的發展做出了引導。值得關注的是《倡議》在開篇給予了NFT以肯定，“NFT作為一項區塊鏈技術創新應用，在豐富數字經濟模式、促進文創產業發展等方面顯現出一定的潛在價值”。
在中國，數字藏品通過與文化、娛樂產業的融合，早已打破非同質化代幣這一單一價值，被賦予了更多的價值內涵，譬如營銷傳播價值、欣賞收藏價值、人際溝通價值等，以及更加具備實用性的加密藝術品確權、著作權確權等價值。
但在元宇宙和vr技術加持下，數字藏品是未來的必然趨勢，所以我們需要探索的是，在弱化了交易屬性后，數字藏品應該怎么玩，愛奇藝的現有嘗試，提供了幾種可能的路徑。愛奇藝的四種玩法和啟示
作為一家以科技、年輕為標簽的視頻平臺，愛奇藝對于新事物、新技術的嘗試經常走在市場前面。如今，在數字藏品領域，愛奇藝的三種玩法對行業也頗具啟發。
1，數字藏品 x品牌營銷：用虛擬藏品構建與用戶的真實連接2022年4月22日是愛奇藝12周年慶，除了常規的品牌傳播策略外，本次愛奇藝還聯合百度超級鏈推出12周年數字藏品，作為送給用戶的定制周年福利。此款數字藏品由百度超級鏈提供獨家技術支持，藏品引入AI算法，打造多樣化的盲盒藏品玩法，增加趣味和互動，更有驚喜隱藏款發布。 百度超級鏈是國內領先的區塊鏈底層技術平臺，以人工智能、大數據等領先技術為依托，創新結合區塊鏈技術，致力于成為鏈接信任的基礎設施，同時也致力于推動國內數字藏品市場多元化發展，在公益、文博、文創、營銷等領域都有眾多案例落地。每一份記錄在百度超級鏈上的數字藏品都擁有獨一無二、不可篡改的ID，可實時查驗。
愛奇藝12周年紀念數字藏品是以愛奇藝萌物獼猴桃kiki為主形象，設計制作成盲盒NFT，總共發行12,000枚。普通款是由AI算法生成的不同愛奇藝萌物形象，隱藏款在萌物形象上融合愛奇藝熱門劇集&綜藝內容IP、公益、品牌聯名等主題元素。發售當天，前3分鐘就領出3000枚。
通過數字藏品實現與用戶的情感鏈接與溝通的確非常有創意，不僅高效、環保，且形式新穎，可以吸引年輕用戶的關注，配合logo煥新，體現了愛奇藝一貫的年輕化標簽。其次，領取行為是用戶的主動行為，數字藏品的發布巧妙變被動的品牌宣傳，用戶對平臺的主動了解，更容易激發用戶對平臺的好感和身份認同感。而且很多用戶在領到數字藏品后，都會在社交平臺曬出，引發了二次的傳播熱潮。可以說不花一分錢就獲得了“自來水”般的品牌營銷效果。值得注意的是，因為是作為用戶福利，此次藏品是免費領取，門檻低，用戶沒有戒備心理，很多人在領取之前，甚至還從沒聽說過數字藏品這個詞。所以說，這次藏品的發布不僅增強了愛奇藝與用戶之間的鏈接，還替NFT完成了一次市場科普，也為愛奇藝其他數字藏品的發布，奠定了市場和用戶認知基礎。2，數字藏品 x熱門劇集：用數字藏品構建元宇宙空間今年1月，愛奇藝熱播劇集《風起洛陽》攜手“薄盒Mints”發行主題數字藏品，包括劇集中“高秉燭-酒壺”“百里弘毅-尚可牌”“百里弘毅-魯班鎖”等六件道具數字藏品，以及將劇中實景搭建的“不良井”場景進行激光3D掃描后創作的“不良井”場景藏品。《風起洛陽》道具數字藏品預覽圖
《風起洛陽》場景數字藏品“不良井”預覽圖
與以往數字藏品不同的是，《風起洛陽》藏品的形態是并不是普通的二維數字圖片，而是三維的物品或場景，具備在虛擬空間的“使用價值”。因此，不會在領完后被束之高閣，反而可以在元宇宙空間里被反復“穿戴”和“使用”。例如在《風起洛陽》主題數字藏品中，用戶可以在“不良井”的數字空間隨意擺放所收藏的道具數字藏品，搭建只屬于自己的“不良井”場景，沉浸體驗神都洛陽中那些驚心動魄的懸疑故事。可見，數字藏品會成為一扇敲開元宇宙的大門，因為數字藏品將在數字世界擁有“唯一性”、“永存性”，可以讓用戶在數字世界的活動、貢獻、興趣留下永久印記，并且永遠屬于用戶。《風起洛陽》不僅創造了一種影視劇與NFT合作的新生態，這一模式未來還可以導向更廣闊的元宇宙空間，具備極大的商業想象空間。3，數字藏品 x內容營銷：宣發與社交傳播價值在剛才提及的《風起洛陽》案例中，數字藏品的開發不僅幫助內容IP找到了多元變現渠道，同時也具備劇集宣發與傳播價值，雖然《風起洛陽》在2021年年底已經收官，但數字藏品的發售再次帶起一波觀劇高潮，有利于內容IP長尾流量的積累和IP價值的延續。在愛奇藝12周年發布的數字藏品中，就與《人世間》、《風起洛陽》、《萌探探探案》、《一年一度喜劇大賽》等10個內容項目和 dodowo、漢堡王、奈雪的茶等5個品牌聯合推出隱藏款，并在社交平臺進行聯合宣推。隱藏款是盲盒的玩法，本身具備趣味性和稀缺性，抽到隱藏款的用戶自帶一種運氣好的“優越感”，有更強大的分享動力，因此這些內容項目和合作品牌會獲得非常好的社交話題討論和傳播效果。愛奇藝也為一些隱藏款設置二次獎勵，譬如用戶抽中《人世間》隱藏款并在微博曬出，有機會獲得劇中演員的簽名照。劇綜互動截圖用戶曬隱藏互動截圖4，數字藏品 x IP變現：“一魚多吃”的多元變現渠道愛奇藝曾經提出“一魚多吃”的IP開發策略，譬如《風起洛陽》已經開發了漫畫、劇集、綜藝、網絡電影、動畫、數字藏品等多種內容形態，實現了“一魚十二吃”，以此獲得IP價值和生命周期無限延長。不僅僅是內容IP，愛奇藝還將“一魚多吃”的策略運用到其虛擬偶像的運營中。2019年8月，愛奇藝發布了國內首個潮流虛擬偶像廠牌——RiCH BOOM，而寄生熊貓Producer C（以下簡稱PDC）就是這支虛擬偶像廠牌的主理人，是一個愛奇藝原創虛擬偶像IP。2020年5月，PDC正式進軍潮玩盲盒界，首批盲盒上線3小時即售罄。4月20日，愛奇藝再次發布了PDC的數字藏品盲盒。首批發售產品為6只熊貓頭，共計8888份。 PDC數字藏品盲盒PDC數字藏品的誕生，體現出愛奇藝正在嘗試將內容、潮流及科技等領域整合打通，探索一種IP商業價值變現的新渠道。
結語：
數字藏品雖然在中國市場還處于起步階段，但是其代表的趨勢和熱度讓其具備極高的商業價值，值得所有內容平臺提前布局。以愛奇藝為例，視頻平臺可以讓數字藏品回歸其藝術品本體意義，挖掘數字藏品作為內容本身在欣賞、收藏、傳播上的價值，通過品牌營銷、IP衍生等方式，實現價值的多元變現。
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