宇宙少女cc是誰(618新品來襲，誰是元宇宙C位?)

今年以來，乘著元宇宙的東風，平臺與品牌“試水”元宇宙的玩法五花八門，有的簽約虛擬偶像，有的推出數字藏品，還有搭建元宇宙藝術展等等，誰都唯恐落于人后。

雖然到底什么是元宇宙，估計大多數人都似懂非懂。但不可否認，每一次對于元宇宙的探索，都會讓我們對元宇宙的認識，更進一步。

當購物節遇上元宇宙，又會激發怎樣的想象力呢？今年，邁向元宇宙的618，一眾帶著新奇觸達與互動方式的品牌，給出了答案。

一、以“新”破局元宇宙

對品牌來說，元宇宙到底意味著什么呢？

這是一個仁者見山、智者見水的問題。在這個證明“江湖地位”的618，顯然如何搶占用戶關注，是大家共同面臨的問題。之所以大家都迫不及待地“占領”元宇宙，是因為新消費人群所到之地，品牌自然不能錯過。

去年，一款純數字版Gucci包包在Roblox上賣出了超過了實體包的價格；耐克一雙虛擬球鞋高達17萬，卻在7分鐘內售出了600多雙……可見年輕一代消費者，正在虛擬領域復刻他們的日常消費習慣。在虛擬世界和在現實世界中買東西，都是自我表達，并無不同。

那什么樣的產品能夠符合元宇宙的定位呢？答案非“新品”莫屬。

古今中外，人們對“未來”這個概念總是充滿好奇。而“新品”恰恰可以承載商家關于未來的描述。特別是代際躍遷下，年輕一代不再唯大牌是論，更樂于嘗鮮，去追求潮流先鋒和身份認同，這就意味著新品已經成為了引導消費的重要因素。《2021線上新品消費趨勢報告》顯示，中國的重度新品消費人群高達1.2億。

于是，今年618商家們都不約而同從促銷，轉為“上新”來獲取增長。比如三得利在618大促前，早早上線了無糖茉莉烏龍和無糖橘皮烏龍兩款新品；聯想則表示，在整個618期間新品成交是最大的亮點之一；博世家電也計劃今年會在天貓上線多款重磅新品。

但對于探索元宇宙營銷的品牌來說，一個更為現實的問題是，當“不確定性”成為市場新常態時，如何在618獲得穩健增長呢？ubras、小米等商家都坦言，今年受疫情影響，用戶消費欲望較低，流量轉化效率不如以往。所以不論是試水元宇宙，還是發布相關新品，粗淺的玩法是不具備持續吸引力的。就像此前大家競相推出虛擬代言人時，往往出道即巔峰，如果缺少后續的高質量內容與互動的持續輸出，影響力也免不了下滑。

所以，品牌要想真正在元宇宙領域支棱起來，除了需要主動參與到變革浪潮中來，還得多花功夫去經營。這次，致力于為品牌推動經營創新的阿里媽媽，從消費者洞察、新品場景升級以及全生命周期經營等多方面，給出了元宇宙營銷的全新解決方案。

二、由虛入實的創新路徑

為了讓元宇宙營銷告別博眼球的短期流量玩法，618期間阿里媽媽?平臺營銷策劃中心通過整合新品經營能力、創意內容能力、廣告產品等資源，打造了阿里媽媽首個618王牌新品計劃，或將讓元宇宙由虛入實的創新路徑逐步清晰。

元宇宙時代，品牌首先要做的是圍繞元宇宙，不斷創新迭代自己的內容形態和營銷場景，來和消費者進行與時俱進地溝通。品牌想唱元宇宙的戲，需要有經驗的平臺來搭場。恰巧阿里媽媽在元宇宙概念剛熱時，就不止步于概念之爭，而是迅速聯動螞蟻鏈、達摩院來完善元宇宙的“周邊產品配套”，率先開啟了元宇宙商業化落地的實驗。

此次618期間，阿里媽媽聯合14大品牌，帶來了一場元宇宙經營范式。具體來看，阿里媽媽第一步，為品牌創造了一個元宇宙的新品經營場景。

在我們以往的認知里，關于元宇宙的入口，可能是游戲、是VR眼鏡，而阿里媽媽卻告訴我們也可能是一本雜志。作為背靠阿里的數字內容雜志，《MO Magazine》成為了這次618元宇宙經營的內容載體。它打破了當下移動端的靜態閱讀模式，創造性地聯動品牌將整個雜志構建成一個新奇的可探索的世界，為讀者帶來沉浸式體驗。

在最新一期「NewTopia-新品多元宇宙」主題里，多個不同的空間代表了新奇、能量和溫暖的空間。觀眾可以化身“執行者”去探索不同的元宇宙，尋找不同的文明。而不同空間呈現的品牌新品，如聯想小新Pad 2022、西門子歐式煙灶套裝、喜臨門乳膠床墊等等14件現實物品，都在這個烏托邦新世界里被賦予了全新的理念，從而打開了與消費者溝通的新場景。

第二步，阿里媽媽在元宇宙語境下，給互動營銷注入了新活力。近年來，隨著各類social平臺的興起，品牌聘請明星KOL為活動造勢，已是“老生常談”。而元宇宙時代想要一鳴驚人，還需要以更科技人文的營銷互動玩出新意。借助數字化技術，國際超模何穗被復刻為一名元宇宙空間的數字領航員，在網上掀起了一番熱潮。除了發布一支簡單的概念先導片，一個更大的亮點在于何穗打破了次元壁，帶領消費者在新的空間探索新品世界，互動中產生了更加奇趣的新體驗。這樣一來，品牌不僅能與消費者創新交互與共鳴，還能在元宇宙文化體系中沉淀品牌價值。

第三步，阿里媽媽也構建起了一套基于數字藏品的全鏈路平臺級能力，來拓寬新品的邊界。此次618活動期間，OPPO、Redmi等品牌都在阿里媽媽的幫助下參與到了數字藏品的打造中。而數字藏品所具備的稀缺性和新鮮感，又是對年輕、高凈值用戶的全新抓手，可以極大提升品牌的溢價能力，并在行業里形成差異化競爭優勢。

總結來說，通過在《MO Magazine》上的活動內容輸出，阿里媽媽幫助品牌率先在元宇宙賽道進行占位，提升品牌影響力，進一步幫助實現618貨品的銷售轉化。比如圍繞消費者在元宇宙場景中的互動行為，可以幫助品牌找到最適合的“上新”產品。如果直接問消費者，想買什么元宇宙產品？那他們必然答不出個所以然。但在元宇宙場景下，消費者瀏覽過什么、點贊過什么，又在哪個產品上停留了許久，這些行為中就藏著他們對未來世界的期許。

因此，在立體、互動的創新方式中，阿里媽媽聯手CBNData發布了2022天貓王牌新品榜單，從科技、美感、體驗、性能四個維度，洞察年輕人喜歡的“新品宇宙”。

比如上榜“科技爆發星系”的啟賦藍鉆3段，刷新了我們對科技力的認知。因為除了消費電子產品掌握核心科技，“科學養娃”理念當下，奶粉也開始用新技術助力成長；“美感光譜星系”里的萊珀妮幻亮精粹露就用新設計，為女性消費者帶來審美體驗上的升級；而“體驗超感星系”里的杜蕾斯，為消費者帶來全新的感官體驗；最后是“核芯動力星系”榜單上的產品，都代表著過硬的口碑和性能，往往最容易影響消費者的購買決策。

縱觀“四大星系”的新品，我們發現阿里媽媽既捕捉到了品牌新品趨勢，又成為了消費者擁抱新生活的捷徑，無疑為新品增長開了加速器。

最后，數智化全域經營能力的升級，可以讓商家在元宇宙場景下，獲得更高效、更確定的經營和增長。這次618誕生的諸多現象級新品背后，是阿里媽媽數智化全域經營能力升級的結果，而這次的王牌新品計劃承接了這套升級打法，包括商業化經營策略的提升、阿里媽媽數智能力深度應用、商業化產品工具優化與提效以及降本增效、創意保效等等特色玩法，全方位賦能商家上新。

比如今年618期間，ubras通過摩盤白金版、新品洞察、品牌全域資產分析等能力，開門紅期間新品小涼風單品銷售額突破300W；萊珀妮則在萬相臺「百萬新品計劃」中實現618預售首戰告捷，截止6月中店鋪銷量同比去年增長200%+；榮耀新品榮耀70通過淘積木定制創意互動玩法，斬獲天貓2500-3000元價位段單品銷量TOP1。值得一提的是，還有許多受疫情影響的商家，都在多項阿里媽媽營銷工具免費使用的政策下，獲得了降本增效的經營成果。

三、追風口背后的長期主義

可以說，元宇宙的出現讓久久未變的電商大促，出現了一些新氣象。對品牌來說，對待這個新風口僅僅去蹭個熱點遠遠不夠，還需要完成全生命周期的承接。

雖然元宇宙看似才剛剛開始，但未來已來，對元宇宙的探索只會更為深入和廣泛。不管是元宇宙、虛擬人等概念，還是數字藏品玩法，全新的具有新鮮活力的商業模式，正在逐漸改變著年輕人的生活方式和消費習慣。未來，當線上線下邊界逐步模糊，由虛入實進一步融合，元宇宙必然會全面進入我們的日常生活。

因此，堅守長期價值共建的阿里媽媽從平臺視角出發，幫助探索元宇宙的品牌實現從拉新互動到沉淀召回的用戶全面運營。在開拓新的消費者體驗和新的互動玩法后，阿里媽媽平臺也將用包括大客戶、行業品類、跨行業跨品類經營等豐富的經營場景，滿足了品牌的長效經營，去解決日常增長問題，而非蹭一時熱度。

可以明顯感受到，當商業競爭從“流量”變為“留量”之爭，留住用戶注意力和留住用戶時長，也是品牌寄希望于元宇宙的創新解困之道。

因為在元宇宙場域，人貨場核心要素或許再次革新，但經營的本質不會變化。無論市場如何變化，消費者對美好生活的向往不會變，因此阿里媽媽“平蓄促收”所代表的精細化日常經營和注重消費的體驗運營，仍具有長期生命力。

盡管元宇宙概念如日中天，但必須承認的事實是，元宇宙仍處于起步階段，所有參與者也都在探路。而那些已經嘗到甜頭的品牌，成功之處除了杰出的產品，還有對于前沿概念積極擁抱的創新力。

可以確定的是，隨著阿里媽媽在數字世界里更多的超前布局，相信它將會帶給品牌更多玩法上的驚喜和全新的增長空間。也期待更多創新產品，可以出現在元宇宙時代的貨架上。

作者：錢皓、可達怡

編輯：安吉拉